房地产经纪人
目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。A.确定项目空间内容 B.确定目标客户 C.列出空间明细表 D.目标客户特征分析 E.设计产品并进行营销策划和组织实施
题目
目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。
A.确定项目空间内容
B.确定目标客户
C.列出空间明细表
D.目标客户特征分析
E.设计产品并进行营销策划和组织实施
B.确定目标客户
C.列出空间明细表
D.目标客户特征分析
E.设计产品并进行营销策划和组织实施
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相似问题和答案
第1题：
物流市场定位的程序包括( )。
A.市场客户调查
B.物流目标市场定位步骤
C.物流市场细分
D.物流目标市场定位策略
参考答案：BCD
第2题：
在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（ ）等特征，从而设计出相应的产品。
A、年龄
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求
答案：C,D,E
解析：
对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。
第3题：
六步销售法的正确顺序是()。
A.计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单
B.需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进
C.计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进
D.计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进
正确答案:C
第4题：
目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。
A:产品定位
B:价格定位
C:市场定位
D:形象定位
B:价格定位
C:市场定位
D:形象定位
答案：C
解析：
第5题：
房地产项目客户定位的基础是（ ）。
A:客户群分类
B:选择目标客户
C:客户需求分析
D:客户认知分析
B:选择目标客户
C:客户需求分析
D:客户认知分析
答案：A
解析：
第6题：
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A、目标客户特征分析
B、内部资源分析
C、确定目标客户
D、设计产品并进行营销策划和组织实施
B、内部资源分析
C、确定目标客户
D、设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
第7题：
房地产项目产品定位的方法有（ ）。
A.房地产项目市场分析方法
B.目标客户需求定位法
C.建筑策划方法
D.竞争导向定位法
E.项目SWOT分析方法
B.目标客户需求定位法
C.建筑策划方法
D.竞争导向定位法
E.项目SWOT分析方法
答案：A,B,E
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。
第8题：
价值选择有三件核心工作要做,其中不包括:()。
A.细分市场
B.选择目标市场
C.了解客户需求
D.企业目标定位
正确答案:C
第9题：
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
第10题：
房地产项目客户定位的方法主要有（ ）。
A:地理定位法
B:家庭定位法
C:年龄定位法
D:需求定位法
E:收入定位法
B:家庭定位法
C:年龄定位法
D:需求定位法
E:收入定位法
答案：B,C,D,E
解析：