房地产经纪人

对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分

题目
对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。

A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分
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第1题：

银行市场环境分析的主要任务不包括( )。

A．分析客户组成

B．进行市场细分

C．选择目标市场

D．实行市场定位


正确答案：A
解析：银行市场环境分析的主要任务包括分析购买行为、进行市场细分、选择目标市场、实行市场定位。

第2题：

银行市场环境分析的主要任务包括( )。

A．分析购买行为

B．进行市场细分

C．选择目标市场

D．实行市场定位

E．确定目标客户


正确答案：ABCD
ABCD【解析】银行市场环境分析的主要任务是分析购买行为、进行市场细分、选择目标市场、实行市场定位。

第3题：

银行市场环境分析的主要任务包括（ ）。 A．购买行为 B．市场细分 C．目标选择 D．市场定位 E．客户心理


正确答案：ABCD
银行市场环境分析的主要任务包括购买行为、市场细分、目标选择、市场定位。

第4题：

对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。

A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

答案：D
解析：

第5题：

房地产市场STP营销的过程，实质上是（　　）的过程。

A.市场细分
B.客户定位
C.目标市场选择
D.市场分析
E.市场定位

答案：A,C,E
解析：
房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）。

第6题：

影响邮政市场的因素十分复杂，由于各类客户用邮的目的不同、选择不同的市场，细分市场的()也不同。但概括起来主要有二个方面，即居民消费市场细分标准，集团消费市场细分标准。

A.方法

B.标准

C.目的

D.目标


正确答案：B

第7题：

银行市场环境分析的主要任务按顺序排列为（　　）。

A.分析购买行为一进行市场细分一实行市场定位一选择目标市场
B.分析购买行为一进行市场细分一选择目标市场一实行市场定位
C.实行市场定位 选择目标市场一分析购买行为一进行市场细分
D.进行市场细分一选择目标市场一分析购买行为一实行市场定位

答案：B
解析：
银行市场环境分析的主要任务按顺序排列为：分析购买行为一进行市场细分一选择目标市场一实行市场定位。

第8题：

银行市场环境分析的顺序是（ ）。 A．市场细分→分析购买行为→选择目标市场→市场定位 B．分析购买行为→选择目标市场→市场细分→市场定位 C．分析购买行为→市场细分→选择目标市场→市场定位 D．分析购买行为→市场细分→市场定位→选择目标市场


正确答案：C
现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三个要素：市场细分(Se9—mentation)、目标市场(Targeting)、市场定位(Positioning)。但是在市场细分前，要先分析购买行为。

第9题：

房地产项目产品定位的方法有（　　）。

A.房地产项目市场分析方法
B.目标客户需求定位法
C.建筑策划方法
D.竞争导向定位法
E.项目SWOT分析方法

答案：A,B,E
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。

第10题：

针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)

A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

答案：D
解析：
房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。其中，目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。题中，房地产开发企业针对购买小户型的年轻人开发出满足他们个性化需求的小户型单间公寓属于目标客户需求定位法。

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