房地产经纪人

在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。A:价目表 B:置业计划 C:销控表 D:户型手册

题目
在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。

A:价目表
B:置业计划
C:销控表
D:户型手册
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第1题：

新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算
B.销售执行
C.销售准备
D.项目执行企划

答案：B
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

第2题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A.销售期限
B.销售目标
C.销售条件
D.销售方式
E.销售优势

答案：B,C,D
解析：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

第3题：

根据文中资料，下列说法正确的是( )。

A．深圳的新建商品住房的平均销售价格普遍高于北京

B．8月份兰州时二手房销售价格高于厦门

C．二手房的销售价格低于新建商品住房的销售价格

D．与上年同期相比，2006年8月份深圳新建商品住房销售价格涨幅高于周期二手房销售价格涨幅


正确答案：D
D  [解析]选项A、B、C从资料中不能推出。与去年同期相比，2006年8月份深圳新建商品住房销售价格涨幅为12.8%，而同期二手房销售价格涨幅为12.6%，故D说法正确。

第4题：

下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（　　）。

A、新建商品房销售
B、房屋租赁
C、房屋抵押
D、土地转让
E、经济适用住房再次交易

答案：B,C,E
解析：
按房地产流转次数，房地产市场可分为：①房地产一级市场，即建设用地使用权的出让市场；②房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场；③房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品住房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。AD两项属于房地产二级市场。

第5题：

目前我国房地产代理活动的主要业务是（ ）销售代理。

A.存量住宅
B. 二手房
C.已购公有住房
D.新建商品房

答案：D
解析：
在房地产代理业务中，新建商品房销售代理是目前的主要业务，一般由房地产经纪机构接受房地产开发企业的委托，负责商品房的市场推广和具体销售工作。

第6题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势

答案：B,C,D
解析：
进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

第7题：

在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　　）。

A:客户接待
B:客户营销
C:客户服务
D:客户维护

答案：B
解析：

第8题：

可以避免同一房号重复销售的重要工具是（　　）。

A.价目表
B.销控表
C.客户置业计划
D.须知文件

答案：B
解析：
在房地产销售过程中，销控表直接体现不同房号（单元）的销售状况，也是避免同一房号重复销售的重要工具之一，有助于准确地向客户推介房屋。因此，房地产经纪人员应及时更新已售房号或未售房号。

第9题：

下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（　　）。

A:新建商品房销售
B:房屋租赁
C:土地转让
D:土地转让
E:经济适用住房上市交易

答案：B,C,E
解析：

第10题：

“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A、项目执行企划
B、销售准备
C、销售执行
D、项目的研究与拓展

答案：C
解析：
在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。

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