房地产经纪人
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。A.广告定位 B.产品定位 C.企业定位 D.客户定位 E.形象定位
题目
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。
A.广告定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位
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相似问题和答案
第1题：
房地产项目的市场推广准备包括（ ）。
A、挖掘卖点
B、提炼推广主题
C、制定推广计划
D、进行广告策划
E、广告心理研究
B、提炼推广主题
C、制定推广计划
D、进行广告策划
E、广告心理研究
答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。
第2题：
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
答案：B
解析：
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a．竞争企业；b．竞争性楼盘（房源）。③消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。
第3题：
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。
A、广告定位
B、产品定位
C、企业定位
D、客户定位
E、形象定位
B、产品定位
C、企业定位
D、客户定位
E、形象定位
答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
第4题：
一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（ ）。
A:寻找房源、卖点介绍、客户推荐
B:寻找卖点、重点推荐、广告营销
C:提炼卖点、内部推广、外部营销
D:寻找卖点、客户配对、重点推荐
B:寻找卖点、重点推荐、广告营销
C:提炼卖点、内部推广、外部营销
D:寻找卖点、客户配对、重点推荐
答案：C
解析：
第5题：
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A、竞争者动态跟踪
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体
答案：B
解析：
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。
第6题：
以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。
A:制定价目表
B:确定价格策略
C:卖点挖掘
D:市场推广费用分析
E:建筑方案策划
B:确定价格策略
C:卖点挖掘
D:市场推广费用分析
E:建筑方案策划
答案：A,B,C,D
解析：
第7题：
房地产宣传资料的制作应当注意()的原则。
A:卖点突出
B:内容充实
C:符合项目定位
D:文案切合推广主题
E:美案设计与项目形象定位无关
B:内容充实
C:符合项目定位
D:文案切合推广主题
E:美案设计与项目形象定位无关
答案：A,B,C,D
解析：
第8题：
卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。
A:片区市场研究
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
答案：A,B,D,E
解析：
第9题：
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。(2012年真题)
A.广告定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位
答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
第10题：
我国将房地产经纪专业人员分为（ ）。
A、房地产经纪人和房地产销售人员
B、地产代理（个人）和营业员
C、经纪人和经纪营业员
D、房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人
B、地产代理（个人）和营业员
C、经纪人和经纪营业员
D、房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人
答案：D
解析：
我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。