(中级)银行从业

以个人住房贷款为例，可以摆脱房地产商指定银行贷款限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行的营销模式是（　　）。A.“零售型”营销模式 B.“高端化”营销模式 C.“直客式”营销模式 D.“专业性”营销模式

题目
以个人住房贷款为例，可以摆脱房地产商指定银行贷款限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行的营销模式是（　　）。

A.“零售型”营销模式
B.“高端化”营销模式
C.“直客式”营销模式
D.“专业性”营销模式
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第1题：

下列关于“直客式”个人贷款营销模式的表述正确的有( )。

A．要通过开发商或者中介公司间接地办理业务

B．担保方式更灵活

C．买房时享受一次性付款的优惠

D．可以就近选择办理网点，不受地理区域限制

E．购房者完全可以自主地选择贷款银行


正确答案：BCDE
解析：本题考查“直客式”个人贷款营销模式。“直客式”个人贷款营销模式中，客户直接接触银行，而不是通过开发商或者中介公司间接地办理业务。

第2题：

下列“直客式”个人贷款营销模式的说法中，不正确的是( )。

A．直接营销客户，受理客户贷款需求

B．“直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求

C．对客户不熟悉，在个人住房贷款中运用这种营销模式容易产生“假按揭”

D．客户直接接触银行，免去了诸多中间收费环节


正确答案：C
解析：“直客式”个人贷款营销模式按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求，从而有效防止“假按揭”。

第3题：

个人住房贷款的“直客式”营销模式的特点有（ ）。 A．购房者不可以自主地选择贷款银行 B．免去了中间诸多收费环节 C．买房时享受一次性付款的优惠 D．担保方式更灵活 E．可以就近选择网点办理


正确答案：BCDE
个人住房贷款的“直客式”营销模式中，购房者可以自主地选择贷款银行，个人直接与银行接触。

第4题：

以下关于“直客式”个人贷款营销模式的表述错误的是（　　）。

A.可以让客户摆脱房地产商指定贷款银行的限制
B.银行客户经理要按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户
C.有利于银行全面了解客户的需求
D.它的缺点在于客户在买房时不能享受一次性付款的优惠

答案：D
解析：
D项，“直客式”个人贷款营销模式的特点在于买房时享受一次性付款的优惠。

第5题：

“直客式”个人贷款营销模式不能使客户摆脱房地产商指定银行贷款的限制。（ ）


正确答案：×
“直客式”个人贷款营销模式让客户可以摆脱房地产商指定银行贷款的限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行。

第6题：

“直客式”个人贷款营销模式不能使客户摆脱房地产商指定银行贷款的限制。( )

A．正确

B．错误


正确答案：B
解析：“直客式”个人贷款营销模式让客户可以摆脱房地产商指定银行贷款的限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行。

第7题：

银行贷款多属于一般融资,不指定贷款用途,借款人可以自主运用贷款资金。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

“直客式”个人贷款营销模式的好处不包括( )。

A．购房者完全可以自主地选择贷款银行

B．买房时享受一次性付款的优惠

C．可由开发商或经销商提供全程担保

D．有利于银行全面了解客户需求


正确答案：C
解析：C选项属于“间客式”营销模式的特点。

第9题：

个人住房贷款中，“直客式”个人贷款营销模式的优点体现在（ ）。

A．购房者完全可以自主地选择贷款银行

B-买房时享受一次性付款的优惠

C．可由开发商或经销商提供全程担保

D．有利于银行防止“假按揭”，提高风险防范能力

E．可以享受各类费用减免优惠，担保方式更灵活


正确答案：ABE
由开发商或经销商提供全程担保属于“间客式”营销模式的特点，C选项不符合题意。故选ABDE。

第10题：

个人住房贷款中，“直客式”的优点体现在（ ）。

A.购房者可以完全自主的选择贷款银行
B.购房时享受一次性贷款的优惠
C.可由开发商或经销商提供全程担保
D.有利于银行防止“假按揭”，提高风险防范能力
E.可以享受各类费用减免优惠


答案：A,B,D,E
解析：
C项，“可由开发商或经销商提供全程担保”属于“间客式”个人贷款营销模式的优点。其他各项均属于“直客式”的优点。故本题选ABDE。

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