(初级)银行从业资格

在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发，综合考虑多个因素，其中不包括()。A:仅从眼前利益出发B:有一定的规模和发展潜力C:细分市场结构的吸引力D:符合银行的目标和能力

题目
在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发，综合考虑多个因素，其中不包括()。

A:仅从眼前利益出发
B:有一定的规模和发展潜力
C:细分市场结构的吸引力
D:符合银行的目标和能力
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第1题：

银行能否有效地选择目标市场，直接关系到营销的成败以及市场占有率。在选择目标市场时，银行必须综合考虑的因素是( )。

A．银行自身的特点和条件

B．银行的目标

C．有一定的规模和发展潜力

D．细分市场结构的吸引力

E．银行的能力


正确答案：ABCDE
解析：这些都是银行进行目标市场选择时必须考虑的因素。

第2题：

在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发，综合考虑多个因素，其中不包括（ ）。

A.仅从眼前利益出发
B.有一定的规模和发展潜力
C.细分市场结构的吸引力
D.符合银行的目标和能力

答案：A
解析：
银行能否有效地选择目标市场，直接关系到营销的成败以及市场占有率。在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发，综合考虑以下几个因素：①符合银行的目标和能力。
②有一定的规模和发展潜力。
③细分市场结构的吸引力。细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从盈利的观点来看，它未必有吸引力。
银行应该从同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行政策五个方面判断整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力。

第3题：

下列关于银行市场选择的说法中，错误的是( )。

A．银行能否有效地选择目标市场，直接关系到营销的成败

B．银行能否有效地选择目标市场，直接关系到市场占有率

C．在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发

D．在选择目标市场时，银行必须考虑细分市场结构的吸引力，但不必考虑自身的规模


正确答案：D
解析：在选择目标市场时，银行必须考虑细分市场结构的吸引力，同时需要考虑自身的规模、目标和能力等因素。

第4题：

电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。


正确答案:错误

第5题：

商业银行确定目标市场时，应综合考虑自身经营实力和特点，选择( )目标客户群。

A.本银行能最大限度满足其需要的
B.学历最高的
C.对银行最重要的
D.银行最紧缺的
E.对银行最忠诚的

答案：A,C
解析：
银行在细分市场、明确各细分市场的容量、产品特征、开发潜力的基础上，综合考虑本银行的经营实力和特点，选择本银行能在最大限度上满足其需要的，同时对银行最重要的客户，将其确定为银行推销公司信贷产品的目标客户群。

第6题：

电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：×

第7题：

商业银行确定目标市场时，应综合考虑自身经营实力和特点，选择（　　）目标客户群。

A.能最大程度满足其需要的
B.学历最高的
C.对银行最重要的
D.银行最紧缺的
E.对银行最忠诚的

答案：A,C
解析：
银行在细分市场、明确各细分市场的容量、产品特征、开发潜力的基础上，综合考虑本银行的经营实力和特点，选择本银行能在最大程度上满足其需要的，同时对银行最重要的客户，将其确定为银行推销公司信贷产品的目标客户群。

第8题：

银行在选择目标市场时应该综合考虑的因素有( )。

A．银行自身的目标

B．细分市场的规模

C．细分市场的吸引力

D．细分市场的潜力

E．银行的能力和资源


正确答案：ABCDE
解析：记忆理解题。

第9题：

在选择目标市场时，银行需要考虑的因素包括()。

A:符合银行的目标和能力
B:有一定的规模和发展潜力
C:细分市场结构的吸引力
D:具备良好的市场盈利前景
E:人口因素、地理因素等

答案：A,B,C,D
解析：
银行能否有效地选择目标市场，直接关系到营销的成败以及市场占有率。在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发，综合考虑以下几个因素：(1)符合银行的目标和能力；(2)有一定的规模和发展潜力；(3)细分市场结构的吸引力。银行在选择目标市场时，应在综合考虑上述因素的基础上，选择既符合自身资源的竞争优势又具备良好的市场盈利前景的细分市场作为目标市场。E选项中的“人口因素、地理因素”属于个人贷款市场细分的标准。

第10题：

三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？


正确答案: 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
（1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
（2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
（3）集中性营销战略企业在市
场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
考虑因素：
1、企业能力
2、产品同质性
3、市场的类同性
4、产品所处的生命周期阶段
5、视竞争对手的数量及其战略
◆企业能力：
企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
则，一般选择集中性营销策略。
◆产品同质性：
同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆市场的类同性：
同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆产品所处的生命周期阶段：
在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
◆视竞争对手的数量及其战略：
当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略

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