问答
(难度：中等)一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。
题目
(难度：中等)一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。
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相似问题和答案
第1题：
商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
参考答案：D
第2题：
商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
正确答案:正确
第3题：
商务谈判的质量通常取决于最先建立交易关系的方式,但能否取得一个满意的结果,则在于对谈判结束时机的选择和把握。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第4题：
商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
正确答案:正确
第5题：
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
正确答案: 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤
第6题：
国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（）。
- A、谈判机会成本
- B、谈判时间成本
- C、谈判思考成本
- D、谈判会议成本
正确答案:A
第7题：
商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？
正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。
第8题：
商务谈判的相容原则讲的是如何灵活准确地运用谈判策略和技巧的问题。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第9题：
对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。
- A、谈判前要做充分的准备
- B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
- C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
- D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力
正确答案:A,C,D
第10题：
商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
正确答案:正确