问答
( 难度：中等)商务谈判中的哪个策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情？A.润滑B.软硬兼施C.客情维护D.感化策略
题目
A.润滑
B.软硬兼施
C.客情维护
D.感化策略
相似问题和答案
第1题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第2题：
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
第3题：
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
A.平等地位的谈判策略
B.被动地位的谈判策略
C.主动地位的谈判策略
D.转换地位的谈判策略
第4题：
（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。
正确答案:润滑
第5题：
在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。
- A、权力有限策略
- B、软硬兼施策略
- C、货比三家策略
- D、以柔克刚策略
正确答案:B
第6题：
A.场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法
B.软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色
C.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
D.坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件
第7题：
以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）
- A、沉默
- B、感化
- C、争取承诺
- D、软硬兼施
正确答案:B
第8题：
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。
A．针对性
B．预谋性
C．艺术性
D．公开性
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。
第9题：
谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。
- A、开诚布公策略
- B、留有余地策略
- C、润滑策略
- D、先苦后甜策略
正确答案:C
第10题：