问答
(难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。
题目
(难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。
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相似问题和答案
第1题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
- A、问题
- B、困难
- C、需求
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B
第2题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
- A、不满
- B、困难
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B
第3题：
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）
- A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状
- B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
- C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求
- D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
正确答案:C
第4题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是：
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
答案:A
第5题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
- A、问题
- B、不满
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B
第6题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A,B,C,D
第7题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
- A、不满
- B、困难
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B,C
第8题：
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
- A、困难
- B、结果
- C、问题
- D、状况
- E、影响
正确答案:B,E
第9题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第10题：
( 难度：中等)“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”根据SPIN提问销售法中的什么方法？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A