问答

(难度：中等)SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。

题目
(难度：中等)SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。
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第1题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问


正确答案：A

第2题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问


正确答案：C

第3题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问


正确答案：A

第4题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

  • A、暗示性询问
  • B、状况性询问
  • C、问题性询问
  • D、需求确认性询问

正确答案:A,B,C,D

第5题：

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）

  • A、状况性询问
  • B、暗示性询问
  • C、问题性询问
  • D、需求确认性询问

正确答案:D

第6题：

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问


正确答案：A

第7题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）

  • A、需求确认性询问
  • B、暗示性询问
  • C、问题性询问
  • D、状况性询问

正确答案:C,D

第8题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是()。

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问


正确答案：B

第9题：

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）

  • A、状况性询问
  • B、暗示性询问
  • C、问题性询问
  • D、需求确认性询问

正确答案:A

第10题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是：（）

  • A、需求确认性询问
  • B、暗示性询问
  • C、问题性询问
  • D、状况性询问

正确答案:A,C

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