(难度：中等)商务谈判的关键就是要把冲突变成合作。

第1题：

( 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？
A.价格
B.价值
C.质量
D.收益

答案:B

第2题：

( 难度：中等)商务谈判陷入僵局的原因有哪个？
A.竞争对手的介入
B.双方关键问题不能达成一致。
C.价格太高
D.价格太低

答案:B

第3题：

( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？
A.产品质量
B.市场调研
C.信息收集
D.人脉关系

答案:C

第4题：

(难度：中等)合作型客户关系没有弊端。

答案:(yes)

第5题：

(难度：中等)赞美对方其实就是拍马屁。

答案:(no)

第6题：

( 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：
A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。
B.开局阶段要敢于开出低价。
C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。
D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。

答案:A

第7题：

( 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解正确的是：
A.就是能让步则让步
B.就是一步都不能让
C.先解决小问题，再解决大问题。
D.对障碍装作没看见

答案:C

第8题：

( 难度：中等)根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？
A.强硬型
B.不合作型
C.阴谋型
D.合作型

答案:A

第9题：

(难度：中等)商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。

答案:(no)

第10题：

(难度：中等)商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。

答案:(yes)