第1题:
在红白脸策略中,白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度,以换取对方的让步。
第2题:
聆听时要注意()。
第3题:
( )是指能包含与自己不同的对方的价值观,最后达到理解对方的程度。
A、共感
B、受容
C、理解
D、同情
第4题:
第5题:
第6题:
聆听时要注意___。
第7题:
商务谈判团队中,()的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
第8题:
第9题:
第10题:
对
错
(难度:中等)在商务谈判的过程中,开局阶段要敢于开出高价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。
(难度:中等)在商务谈判过程中,不能“一次让到位”,所以应该频繁的让步。
多选题聆听时要注意()。A要正视对方B对讲话者表示关心、理解和同情C表现出聆听的兴趣D不同观点可以讨论
(难度:中等)商务谈判中的场外沟通属于黑色交易。
( 难度:中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小,打破僵局”。理解正确的是:A.就是能让步则让步B.就是一步都不能让C.先解决小问题,再解决大问题。D.对障碍装作没看见
( 难度:中等)根据商务谈判的内容,下面说法正确的是:A.很多情况下,价格的高低并没有客观的考量,唯一的衡量标准就是对方的感觉。B.开局阶段要敢于开出低价。C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。D.商务谈判过程中,谁的价格低谁就能赢。
判断题在红白脸策略中,白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度,以换取对方的让步。A 对B 错
( 难度:中等)在商务谈判中,什么是记录谈判成功的标志,是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据?A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同
( 难度:中等)下面不属于团队谈判优势的是:A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补,有利于从不同的角度分析问题,防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
( 难度:中等)以“如果我方……,那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略?A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.分清主次,降低损失。D.有舍有得