( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。

题目

( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：
A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。
B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。
C.可尽量烘托主谈判手的气势。
D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。

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第1题：

在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

正确答案：D
促使成交的方法有以下几种：消除障碍法；提供选择法；结果比较法。消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约属于消除障碍法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约，属于提供选择法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，属于结果比较法。答案是D。

第2题：

在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

正确答案：D
D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

第3题：

在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。

A．分散对方的注意力，转移对方的视线

B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案

C．不至于使自己感到尴尬

D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足

E．给对方造成压力，让对方让步

正确答案：AD

第4题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度

正确答案是:BDEF

第5题：

关于特殊谈判描述正确的是()

A.特殊谈判指从组织谈判的角度看.与正常贸易谈判没有不同的谈判

B.秘密交易的谈判属于特殊谈判

C.统一对外的联合谈判不属于特殊谈判

参考答案：B

第6题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第7题：

商务谈判策略有上千种之多，根据不同出发点，可分为不同种类的谈判策略。下列属于根据战争模式分类的谈判策略有( )。

A．进攻性策略

B．攻心战策略

C．运动战策略

D．外围战策略

正确答案：BCD
BCD。解析：进攻性策略是根据谈判攻击的主动程度划分的。

第8题：

对设定谈判底线说法错误的是:()

A.设定不同级别的限度

B.达到底线前不能让对方知道

C.底线不能随便更改

D.拟定对方的底线

正确答案：B

第9题：

()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

A.主谈人

B.谈判组长

C.谈判手

参考答案：B

第10题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵

参考答案：B

问答

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