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单选题在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。A 势均商务谈判策略B 优势商务谈判策略C 劣势商务谈判策略D 动态商务谈判策略

题目
单选题
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
A

势均商务谈判策略

B

优势商务谈判策略

C

劣势商务谈判策略

D

动态商务谈判策略

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第1题：

()是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。


参考答案：强攻战

第2题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  • A、谈判对手所处的行业
  • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
  • C、期望让步后对方给予我们何种反应
  • D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第5题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第6题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第7题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第8题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒


正确答案：D

第9题：

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

  • A、所要谈判的问题的顺序；
  • B、谈判战术的应用；
  • C、双方相对的优势和劣势；
  • D、自己的谈判目标；
  • E、对方的立场和可能的利益；

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。


正确答案:错误

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