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单选题劣势工商谈判策略的基本要领是（ ）。A 充分运用、发挥自己的谈判力B 不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短C 诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步D 削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
题目
单选题
劣势工商谈判策略的基本要领是（ ）。
A
充分运用、发挥自己的谈判力
B
不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短
C
诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步
D
削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
参考答案和解析
正确答案：
B
解析：
商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下，吃亏总是难免的。但是，在某些情况下，由于某种限制（如垄断或急需）或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相对较大，人们为此发明的技法也众多，但万变不离其宗，劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。
商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下，吃亏总是难免的。但是，在某些情况下，由于某种限制（如垄断或急需）或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相对较大，人们为此发明的技法也众多，但万变不离其宗，劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。
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相似问题和答案
第1题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
正确答案：B
第2题：
（）属于集体谈判的策略｡
- A、开始谈判的策略
- B、中间谈判的策略
- C、最后谈判的策略
- D、结束谈判的策略
正确答案:A,B,D
第3题：
以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。
A、主攻弱点策略
B、车轮战策略
C、不二价策略
D、限制权力策略
参考答案：B
第4题：
改变谈判中的劣势？
正确答案: 正式谈判中的劣势；维护自己利益，提出最佳选择；尽量利用自己的优势；要掌握更多的信息情报；要有耐心。
第5题：
谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）
- A、吊筑高台策略
- B、反客为主策略
- C、红脸白脸策略
- D、以退为进策略
正确答案:B
第6题：
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
- A、所要谈判的问题的顺序；
- B、谈判战术的应用；
- C、双方相对的优势和劣势；
- D、自己的谈判目标；
- E、对方的立场和可能的利益；
正确答案:A,B,C,D,E
第7题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
- A、己方处于谈判优势
- B、己方处于谈判劣势
- C、谈判双方实力相当
- D、谈判双方关系一般
正确答案:B
第8题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第9题：
下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
- A、虚实结合策略
- B、拖延性谈判策略
- C、心理型谈判策略
- D、强硬型谈判策略
正确答案:C
第10题：
（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
- A、劣势定位法
- B、机会定位法
- C、优势定位法
- D、均势定位法
正确答案:D