问答
(难度：中等)“解决这个问题对你很重要吗？”这属于需求确认性询问。
题目
(难度：中等)“解决这个问题对你很重要吗？”这属于需求确认性询问。
参考答案和解析
答案:(yes)
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相似问题和答案
第1题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D
第2题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A
第3题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
正确答案：A
第4题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C
第5题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B
第6题：
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D
第7题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
- A、这样会导致成本增加吗？
- B、你们公司有多少员工？
- C、你从事什么行业？
- D、解决这个问题对你很重要吗？
- E、你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
正确答案:B,C
第8题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:C,D
第9题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
- A、这样会导致成本增加吗？
- B、有没有考虑过供应商的信用问题？
- C、你从事什么行业？
- D、解决这个问题对你很重要吗？
- E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
正确答案:B,E
第10题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:A,B