(难度：中等)商务谈判成功后，合同最好有自己拟定。

答案:(yes)

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第1题：

判断题

在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。

A

对

B

错

正确答案：对

解析：暂无解析

第2题：

( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：
A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
C.最低目标就是签合同
D.可接受的目标就是签合同。

答案:B

第3题：

根据下面材料，作答题。
【材料】某教师用心理测量鉴别学生是力求成功者还是避免失败者。结果发现某班学生基本是力求成功者。于是该教师说：“基于班里同学的心理特点，我应设置中等难度的学习任务，也就是将学习成功率控制在50%左右。”

为什么 ()查看材料

A.力求成功者更倾向于选择容易的学习任务
B.力求成功者更倾向于选择中等难度的学习任务
C.力求成功者更倾向于选择高难度的学习任务
D.中等难度的学习任务更具挑战性
E.高等难度的学习任务更具挑战性

答案：B,D

解析：

BD。本题考查点是动机理论中的成就动机理论。成就动机水平高的学生倾向于选择中等难度的学习任务，而中等难度的学习任务更具有挑战性。因此选择BD。

第4题：

( 难度：中等)商务谈判的三个基本目标不包括（）
A.最低限度目标
B.可以接受的目标
C.互利目标
D.最高期望目标

答案:C

第5题：

( 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？
A.价格
B.价值
C.质量
D.收益

答案:B

第6题：

( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：
A.谈判签到
B.内容介绍
C.方案呈现
D.谈判开局

答案:D

第7题：

( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？
A.产品质量
B.市场调研
C.信息收集
D.人脉关系

答案:C

第8题：

在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。

正确答案:错误

第9题：

( 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？
A.高价
B.低价
C.中间价
D.什么价格都行

答案:A

第10题：

( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？
A.双方没有异议
B.合约
C.对方领导认同
D.对方谈判人员认同

答案:B