问答

( 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？A.行为B.妥协C.语言D.实力较量

题目
( 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？
A.行为
B.妥协
C.语言
D.实力较量
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第1题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案：AC

第2题：

谈判成为必要是因为谈判主体之间存在()

A.合作

B.冲突

C.让步

D.攻击


参考答案：A

第3题：

谈判是一门高超的( )。

A.手段

B.科学

C.技巧

D.艺术


参考答案：D

第4题：

谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()

A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程

B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程

C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程

D. 要求——让步——再要求——再让步的过程


正确答案是：D

第5题：

在谈判中,双方都希望达到自己的目标,但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括()。

A.双赢

B.一输一赢

C.双败

D.以上都对


参考答案：D

第6题：

()方法要求冲突双方都为达到和解的目的而作出一定的让步。

A.妥协

B.否认

C.压制

D.支配


参考答案：A

第7题：

选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()

A.谈判者的性格特征

B. 谈判的方针策略

C. 谈判的实力对比

D. 谈判双方长期合作目标


参考答案：BD

第8题：

让步的技巧包括（ ）。

A．制定让步的计划

B．留出让步的谈判空间

C．让步的条件要清晰

D．讲究让步艺术


正确答案：ABD

第9题：

成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

A.整合谈判是一种双赢的谈判

B.建立在相互了解和信任的基础上

C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

D.有助于双方的长期合作


参考答案：A,B,C,D

第10题：

对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()

A.语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节

B.语言艺术是商务谈判成功的充分条件

C.语言艺术是阐明自己观点的有效工具

D.较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的，又能保持双方的良好关系，应让对方听得入耳而不反感


参考答案：ACD

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