问答

(难度：中等)电信企业分销渠道的选择将受到客户人数、地理分布、使用频率、消费数量以及购买习惯等的影响。

题目
(难度：中等)电信企业分销渠道的选择将受到客户人数、地理分布、使用频率、消费数量以及购买习惯等的影响。
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第1题：

市场细分，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。企业进行市场细分的目的是( )。

A．选择产品策略

B．选择目标市场

C．选择分销渠道

D．选择定价策略


正确答案：B

第2题：

分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的（ ）。

A.品牌效应

B.分销效率

C.客户满意度

D.分销商数量


参考答案：B

第3题：

由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:正确

第4题：

电信企业分销渠道的选择将受到以下哪些因素的影响。（）

  • A、顾客人数
  • B、地理分布
  • C、使用频率
  • D、消费数量
  • E、购买习惯

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

选择汽车分销渠道应该考虑的因素有（）

  • A、顾客购买习惯
  • B、顾客的数量
  • C、顾客的预期
  • D、顾客的地理分布

正确答案:A,B,D

第6题：

市场细分，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。企业进行市场细分的目的就是（ ）。

A. 选择产品策略

B. 选择目标市场

C. 选择分销渠道

D. 选择定价策略


正确答案：B

企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。经过市场细分后，企业就会发现有一个或几个子市场是值得进入的。

第7题：

分销渠道是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。企业在进行分销渠道长度决策时，应注意选择的渠道类型是否具有较高的( )。

A．品牌效应和分销效率

B．分销效率和经营效益

C．经营效益和客户满意度

D．分销商数量


参考答案：B
解析：分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的分销效率和经营效益。

第8题：

影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有()。

A、产品单价

B、消费者购买习惯

C、竞争状况

D、控制渠道的愿望


参考答案：BC

第9题：

影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因素有（）。

  • A、产品单价
  • B、消费者购买习惯
  • C、竞争状况
  • D、控制渠道的愿望

正确答案:B,C

第10题：

简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


正确答案:1.畅通高效的原则；
2.覆盖适度的原则；
3.稳定可控的原则；
4.协调平衡的原则；
5.发挥优势的原则；
6.时效原则；
7.服务性原则。

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