问答
( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访纪要主要组成部分有下列哪些项？A.背景介绍B.总结关键成果C.明确下一步工作D.对来访人员进行介绍
题目
( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访纪要主要组成部分有下列哪些项？
A.背景介绍
B.总结关键成果
C.明确下一步工作
D.对来访人员进行介绍
A.背景介绍
B.总结关键成果
C.明确下一步工作
D.对来访人员进行介绍
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相似问题和答案
第1题：
一个有较高准确性的（）是对一次访谈的完美总结，主要内容包括背景介绍、总结关键成果、明确下一步工作。
正确答案:访谈纪要
第2题：
一个有较高准确性的访谈纪要是对一次访谈的完美总结。访谈纪要主要内容包括背景介绍和总结关键成果两部分。
正确答案:错误
第3题：
营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法
答案：B,C,D
解析：
根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
第4题：
( 难度：中等)在制定拜访计划的内容里，拜访的信息中不属于我方人员的信息有下面哪一项？
A.我方的拜访人员
B.客户的需求
C.预约拜访的时间
D.拜访携带的工具
答案:B
第5题：
拜访纪要的主要内容包括哪些方面？（）
- A、背景介绍
- B、总结关键成果
- C、明确下一步工作
- D、如需要附上其它文件
- E、客户需求挖掘
正确答案:A,B,C,D
第6题：
一个有较高准确性的访谈纪要是对一次访谈的完美总结，访谈纪要主要包括以下内容：（）
- A、背景介绍
- B、总结关键成果
- C、列出访谈提纲
- D、明确下一步工作
- E、如需要附上其它文件
正确答案:A,B,D,E
第7题：
在集团客户拜访一般流程图中，下列哪项不属于拜访总结阶段需要完成（）。
- A、填写拜访纪要
- B、根据收集到客户问题，制定跟进计划与解决方案
- C、安排专业人员
- D、回访客户
正确答案:C
第8题：
在集团客户拜访一般流程图中，下列哪项不属于拜访总结阶段需要完成工作（）
- A、填写拜访纪要；
- B、根据收集到客户问题，制定跟进计划与解决方案；
- C、安排专业人员；
- D、回访客户。
正确答案:C
第9题：
( 难度：中等)在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括：
A.被拜访者的判断和结论
B.拜访者的结论
C.拜访气氛
D.论据
答案:C
第10题：
( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，对确定拜访目标描述正确的是：
A.在客户拜访前，就应该确定次要达到什么目标
B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友
C.一次拜访，只能有一个目标
D.拜访客户时，必须要向客户详细阐述你拜访的目的
答案:A