汽车营销师考试
汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。A、一层销售渠道；B、二层销售渠道；C、三层销售渠道。
题目
汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。
- A、一层销售渠道；
- B、二层销售渠道；
- C、三层销售渠道。
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相似问题和答案
第1题：
银行按揭购车的业务特点（）。
- A、对于扩大销售有了一定的促进作用
- B、受国家政策影响较大，和经销商合作不稳定，需要保险、担保公司等第三方介入。
- C、无法协助经销商汽车销售利润最大化
- D、无法提供专业化的汽车金融产品和服务
正确答案:A,B,C,D
第2题：
汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道，在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为（）。
- A、长渠道策略；
- B、窄渠道策略；
- C、宽渠道策略。
正确答案:C
第3题：
欲统计全国2008年汽车的产量和产值，应选择（ ）作为调查单位。
A．汽车生产企业
B．汽车销售企业
C．汽车配件生产企业
D．汽车修理企业
正确答案：A
第4题：
按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。
正确答案:正确
第5题：
在国际营销中，分销渠道模式中占据主要地位的是（）
- A、生产者—消费者
- B、生产者—零售商—消费者
- C、生产者—批发商—零售商—消费者
- D、生产者—经销商或代理商—批发商—零售商—消费者
正确答案:D
第6题：
汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给消费者是（）。
- A、零层渠道模式
- B、一层渠道模式
- C、营业推广
- D、二层渠道模式
正确答案:B
第7题：
举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。
正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。
第8题：
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道模式属于（ ）。
H企业的分销渠道模式属于（ ）。
A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
答案：B
解析：
此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
第9题：
欲统计全国2013年汽车的产量和产值，应选择（）作为调查单位。
- A、汽车生产企业
- B、汽车销售企业
- C、汽车配件生产企业
- D、汽车修理企业
正确答案:A
第10题：
制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫（）
- A、水平渠道冲突
- B、垂直渠道冲突
- C、多渠道冲突
- D、渠道竞争
正确答案:B