电信业务技能考试
简述寻找潜在客户的方法。
题目
简述寻找潜在客户的方法。
参考答案和解析
正确答案:
1）发掘潜在客户的方法：
一是资料分析法。
二是一般性方法。
2）寻找潜在客户的渠道：
利用公司的客户名单、从认识的人中发掘、阅读报纸、结识其他电信业务员。
一是资料分析法。
二是一般性方法。
2）寻找潜在客户的渠道：
利用公司的客户名单、从认识的人中发掘、阅读报纸、结识其他电信业务员。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括( )。
A.缘故法
B.网络检索法
C.介绍法
D.陌生拜访法
参考答案：B 解析：常用的寻找潜在基金销售客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
第2题：
寻找潜在客户的方法包括( )。
A、设立代理
B、竞争插足
C、委托助手
D、行业突击
答案：ABCD
第3题：
寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。
A.潜在客户型
B.陌生客户型
C.直接客户型
D.间接客户型
正确答案：D
解析：介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
解析：介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
第4题：
寻找潜在客户是指（）。
- A、获得潜在客户名单的活动
- B、接触老客户，并对其进行跟踪服务
- C、对客户进行现场演示
- D、逐步接近客户
正确答案:A
第5题：
简述寻找潜在客户的步骤。
正确答案: （1）搜集信息；
（2）客户选择；
（3）引起兴趣；
（4）激发购买欲；
（5）实现销售；
（6）重复过程。
第6题：
寻找潜在的顾客章中包括()
A、寻找潜在顾客的原则
B、准确判断顾客购买欲望与购买能力
C、发掘潜在顾客的方法
参考答案：ABC
第7题：
个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）
- A、基础
- B、前提
- C、核心
- D、中心
正确答案:A
第8题：
寻找潜在顾客的程序有()。
A.划分并确定销售区域
B.制定销售计划
C.寻找潜在客户
D.建立顾客档案
正确答案:ABCD
第9题：
市场开发阶段，企业寻找有价值的潜在客户时，通过信用调查了解客户的（）。
正确答案:业务状况
第10题：
在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。
正确答案:错误