工商管理
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相似问题和答案
第1题：
营业网点的服务营销规范中销售产品前应做哪些准备()
A:深入了解产品
B:了解目标客户
C:处理客户异议
D:寻找潜在客户
参考答案：ABD
第2题：
营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法
答案：B,C,D
解析：
根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
第3题：
寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。
A.潜在客户型
B.陌生客户型
C.直接客户型
D.间接客户型
正确答案：D
解析：介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
解析：介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
第4题：
寻找潜在客户的基本方法有（）
- A、缘故法
- B、专业人士的帮助
- C、其他客户关系
- D、调动内部资源
- E、开发外部资源
正确答案:A,B,C,D,E
第5题：
寻找客户就是寻找潜在客户的过程。
正确答案:正确
第6题：
寻找潜在客户的方法包括( )。
A、设立代理
B、竞争插足
C、委托助手
D、行业突击
答案：ABCD
第7题：
简述寻找潜在客户的步骤。
正确答案: （1）搜集信息；
（2）客户选择；
（3）引起兴趣；
（4）激发购买欲；
（5）实现销售；
（6）重复过程。
第8题：
寻找潜在顾客的程序有()。
A.划分并确定销售区域
B.制定销售计划
C.寻找潜在客户
D.建立顾客档案
正确答案:ABCD
第9题：
寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？
正确答案: 1公司资源。2现有客户。3社会网络。4出版网。5互联网。
第10题：
针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。
- A、缘故法
- B、介绍法
- C、被动接受法
- D、陌生拜访法
正确答案:A,B,D