电信业务技能考试
顾问式营销是一种完全的需求导向型的营销模式。
题目
顾问式营销是一种完全的需求导向型的营销模式。
参考答案和解析
正确答案:正确
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相似问题和答案
第1题：
以个人住房贷款为例，可以摆脱房地产商指定银行贷款限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行的营销模式是（ ）。
A.“零售型”营销模式
B.“高端化”营销模式
C.“直客式”营销模式
D.“专业性”营销模式
B.“高端化”营销模式
C.“直客式”营销模式
D.“专业性”营销模式
答案：C
解析：
所谓“直客式”个人贷款营销模式，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉的客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。以个人住房贷款为例，这种“直客式”营销模式可以摆脱房地产商指定银行贷款限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行。
第2题：
顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
正确答案:正确
第3题：
在理财顾问业务中，银行产品的营销方式是（ ）。
A．顾问式营销
B．关系营销
C．观念营销
D．产品营销
正确答案：A
第4题：
保险营销体现的是一种（）的理念。
- A、产品导向型
- B、销售导向型
- C、消费者导向型
- D、市场导向型
正确答案:C
第5题：
在银行营业网点大堂经理营销方法中，（）是指大堂经理通过发掘客户的多种需求而向其销售多种产品和服务的营销方法。
- A、交叉营销法
- B、体验式营销法
- C、情感营销法
- D、顾问式营销法
正确答案:A
第6题：
基金产品的构思来源可以分为两类：理念导向型和()。
A:顾客导向型
B:营销导向型
C:渠道导向型
D:投资顾问型
B:营销导向型
C:渠道导向型
D:投资顾问型
答案：B
解析：
基金产品的构思来源可以分为两类：理念导向型和营销导向型。故选B。
第7题：
顾问式营销认为，客户的（）决定了客户的需求。
正确答案:问题
第8题：
基金产品的构思来源可以分为两类：理念导向型和（ ）。
A．顾客导向型
B．营销导向型
C．渠道导向型
D．投资顾问型
正确答案：B
基金产品的构思来源可以分为两类：理念导向型和营销导向型。
基金产品的构思来源可以分为两类：理念导向型和营销导向型。
第9题：
（）是指大堂经理通过发掘客户的多宗需求而向其销售多种产品和服务的营销方法。
- A、交叉营销法
- B、三多营销法
- C、顾问式营销法
- D、情感营销法
正确答案:A
第10题：
关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（）
- A、顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
- B、顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
- C、顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
- D、顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
- E、顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。
正确答案:C,D,E