电信业务技能考试
集团客户购买通信产品主要是为了提高工作效率和生产效率，其购买行为多属（）购买，感情方面因素的作用较小。A、理智型B、批量C、偏好型D、好胜型
题目
集团客户购买通信产品主要是为了提高工作效率和生产效率，其购买行为多属（）购买，感情方面因素的作用较小。
- A、理智型
- B、批量
- C、偏好型
- D、好胜型
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相似问题和答案
第1题：
客户购买通信产品的行为是经济因素、社会因素和心理因素综合作用的结果。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第2题：
影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。
正确答案:正确
第3题：
集团客户购买行为有哪些特征?
正确答案：(1)、是对产品的需求量大，使用频繁(2)、是受价格因素影响不大，需求弹性小(3)、是属理智购买型。
第4题：
以下哪一项不是客户购买通信产品的行为的主要因素（）
- A、经济因素
- B、社会因素
- C、心理因素
- D、外观因素
正确答案:D
第5题：
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）
- A、在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
- B、在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
- C、只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
- D、一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。
- E、越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
正确答案:B,C,E
第6题：
影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
第7题：
集团客户购买通信产品主要处于（）。
- A、工作
- B、生产
- C、经营
- D、需要
正确答案:A,B,C,D
第8题：
电信客户的购买行为是指个人、家庭或社会集团为了满足自己的需要而购买通信产品的行为。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第9题：
当集团客户进行重要购买时，一旦客户关键人产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的（）上来。
正确答案:兑现性
第10题：
影响集团客户购买行为的因素有哪些？
正确答案: （1）环境因素
（2）组织机构因素
（3）决策权因素
（4）个人因素