仓库保管员考试
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相似问题和答案
第1题：
简述采购的重要性。
正确答案: 采购从最简单的购买提高到了战略的高度，一般而言，商品的销售成本的大部分是由采购的原材料和服务占据的，采购对组织十分重要。
（1）采购制约着项目新产品销售工作的质量：作为向项目产品销售提供对象的的先导环节，商品采购只有使购进商品的品种，数量符合市场需要，才能实现商品销售经营业务的高质量，高效率和高效益；
（2）采购制约着项目研发工作的质量：采购与项目研发密切相关，没有采购支持，项目研发方案的成功率会大大降低，因为采购不到某种物料，或者受到某种加工工艺的限制，使得研发人员的设计方案难以实现。采购决定项目最终产品周转的速度：采购人员必须把握好采购活动的时间和采购的数量，工作人员必须解决好业务活动中的适时适量问题，如果采购工作运行的时点与把握的量度同企业其他环节的活动达到了适度配合，就可以加快商品周转的速度，进而加快资金周转，从而为企业带来切实的利益；
（3）采购关系到项目经济效益的实现程度：企业的采购活动对项目的经济效益影响很大，由于项目经济效益是直接通过项目最后产生的效益即利润额来表示的，而商品采购过程中及进货后待售阶段所支付费用的多少同利润额成反比，所以，购进商品的适销率如何，对企业经营的数量值有很大影响。做好采购可以合理利用物质资源：节约和合理利用物质资源，都是开发利用资源的头等大事。1）合理采购，防止优料劣用，长材短用、2）优化资源配置，防止优劣混用、3）通过采购，同时引进合理利用资源的新技术，新工艺，提高物质资源得用效率；
（4）做好采购可以沟通经济联系：不同项目部门之间良好的经济联系，主要是通过商品流通的购销渠道实现的；
（5）做好采购可以洞察市场变化趋势：在市场经济大环境下，市场对企业的影响作用，表现在通过采购渠道观察市场供求变化及其发展趋势，借以引导企业投资项目方向，调整产品结构，确定经营计目标，经营方向和经营策略，企业生产经营活支是以市场为导向而进行的采购活动和生产活动。
第2题：
简述企业总体市场营销战略决策程序。
正确答案: 企业总体战略计划，由企业最高决策部门和战略计划部门研究制定，研究的四项战略计划活动包括，确定企业的任务、建立战略业务单位、为战略业务单位分配资源和发展新的业务。
第3题：
会展营销研究的起点是研究( )。
A.会展商自身产品营销决策行为
B.政府政策限制决策行为
C.别的会展商营销决策行为
D.会展客户采购决策行为
参考答案：D
第4题：
简述粮油作物营销的重要性？
正确答案: （1）有利于国家安全（2）有利于物价稳定（3）有利于保护农民利益
第5题：
简述采购中心有几种角色及对营销的影响。
正确答案: 在采购决策的整个过程中，采购中心的成员担任着不同的角色。韦伯斯特和温德将角色分为以下五种：
（1）使用者：使用者指组织中使用产品或服务的成员。在许多场合中，使用者首先提出购买建议，并协助确定产品规格。
（2）影响者：影响者指影响购买决策的人，他们常协助确定产品规格，并提供方案评价的情报信息。那些在技术部门工作的人员，例如过程技术人员、质量控制人员以及研究开发人员一般担任此种角色。有些时候，购买组织的外部人员也可能是影响者，例如，在高科技产品的采购中，技术顾问将会在采购过程中发挥重要的影响作用。
（3）决定者：决定者指那些有权决定产品要求和（或）供应商的人。决策者可能有也可能没有正式的决策权力。关于决策者的界定有一定难度，采购者具有采购的正式权力，但实际上往往由公司的总经理作出购买决策；当一个工程技术人员所制定的有关需求产品的详细要求只有一个供应商能够满足时，那么这个工程技术人员就是决策者。
（4）购买者：购买者是指正式有权选择供应商并安排购买条件的人，购买者可以帮助制订产品规格，但主要任务是选择供应商和交易谈判。一般来说，购买者即是采购部门人员，但在某些情况较为复杂的购买过程中，购买者也可能包含一些高层管理人员。
（5）守门者：守门者是指有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的的人员。例如，采购人员、接待人员可以阻止销售人员与决策人员相接触。当然，守门者也可以将通往与采购人员相接触的大门向某些营销人员敞开，而向另外一些营销人员关闭。
组织中的某一个成员可能同时担任上述诸多角色，也可能由不同的人员扮演不同的角色，无论如何，采购中心是一个复杂的组织现象。对于营销人员来说，他所要做的一件事情便是准确地判断在采购中心中最有权威或者说最有影响力的人物。
第6题：
简述物资采购决策的要求。
正确答案: （1）按需采购，促进生产；
（2）扩大资源，保证供应；
（3）正确处理供需矛盾，搞好关系；
（4）利用现代化技术装备和现代管理科学的理论、方法进行决策，提高采购决策水平。
第7题：
简述采购决策的概念、特点和作用。
正确答案:概念：根据企业经营目标的要求，提出各种可行方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对可行方案进行抉择并加以实施和执行的管理过程
特点：预测性、目的性、可行性、评价性
作用：优化采购活动、实现准时化采购、提高经济效益
第8题：
简述市场营销战略决策程序。
正确答案: （1）分析和评价市场机会；
（2）研究和选择目标市场；
（3）确定市场营销组合；
（4）执行和控制市场营销计划。
第9题：
会展营销研究的起点是研究（）。
- A、会展商自身产品营销决策行为
- B、政府政策限制决策行为
- C、别的会展商营销决策行为
- D、会展客户采购决策行为
正确答案:D
第10题：
简述采购管理的重要性的原因。
正确答案: 采购管理的重要性的原因：
①降低成本成为企业必选的方法之一。
②时间和质量的控制对自动化生产的重要性。
③JIT生产模式的出现。
④全球化市场竞争所引起的跨国采购。
⑤企业经营对资产回报率的重视。