烟草营销师考试
简述建立卷烟现代营销体系的途径
题目
简述建立卷烟现代营销体系的途径
参考答案和解析
正确答案:
一）着眼于卷烟价值链，以服务为价值链提供增值。服务是网建的本质，商业企业服务价值链的两端，需要落实到卷烟价值链的各个环节。
具体包括：
1、研发
2、生产
3、分销
4、零售
二）围绕市场需求，提高营销业务能力。营销人员的能力要求：发现需求、响应需求。
具体业务：
1、卷烟市场信息采集
2、信息分析和需求预测
3、货源规划与货源组织
4、货源投放及渠道管理。
具体包括：
1、研发
2、生产
3、分销
4、零售
二）围绕市场需求，提高营销业务能力。营销人员的能力要求：发现需求、响应需求。
具体业务：
1、卷烟市场信息采集
2、信息分析和需求预测
3、货源规划与货源组织
4、货源投放及渠道管理。
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相似问题和答案
第1题：
在卷烟品牌营销体系中，构建卷烟品牌资产的职责主要由（）承担。
A卷烟工业企业
B卷烟商业企业
C卷烟工商企业
D卷烟零售商
C
略
第2题：
卷烟商业企业结合自身条件，对应行业的发展要求，对卷烟经营策略及活动的总体布局和各项营销目标进行总体设定，是指制定（）。
- A、卷烟营销计划
- B、卷烟营销规划
- C、卷烟营销控制
- D、卷烟营销绩效
正确答案:B
第3题：
客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。 ( )
A．正确
B．错误
正确答案：A
解析：客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。
解析：客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。
第4题：
（）是卷烟品牌培育和传播的有效途径。
- A、促销
- B、品牌陈列
- C、体验式营销
- D、打造吸烟体验吧
正确答案:D
第5题：
简述卷烟品牌营销的主体
正确答案: 1、工业企业——竞争主体。
2、商业企业——营销主体。
3、零售终端——前沿阵地。
第6题：
简述现代战略营销的核心。
正确答案:现代战略营销的核心可称为“STP营销”，即细分市场（Segmention）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positconing）。“STP营销”即目标市场营销能够帮助企业更好地识别市场机会，从而为每个目标市场提供适销对路的产品。
第7题：
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系和针对性营销活动，实现企业可度量的低成本扩张。
正确答案:正确
第8题：
卷烟营销网络以烟草商业企业为主，遵循（）原则，建立营销机构，组织实施对零售户的服务、管理活动。
“以我为主、归我管理、由我调控”
略
第9题：
营销工作过程评估是指对卷烟营销体系运行过程的评估，是衡量企业在卷烟营销工作中对提升企业保障效果的重要内容。
正确答案:错误
第10题：
简述卷烟营销组织的设置原则
正确答案: 1、以客户为中心（客户发展战略、客户价值导向、岗位设置完善）。
2、组织效率优先（完善组织结构、完善部门/岗位设置、优化业务流程、完善组织制度规范）。
3、管理幅度适宜（宽度和深度）。