中国电信知识竞赛
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相似问题和答案
第1题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第2题：
制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
正确答案：B
第3题：
下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.形成假设性解决方法
D.拟定行动计划方案
正确答案：ABD
第4题：
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。
- A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
- B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
- C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
- D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
正确答案:B
第5题：
国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
- A、寻找关键问题
- B、确定具体目标
- C、形成假设性方法
- D、形成具体谈判策略
正确答案:B
第6题：
商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第7题：
与国外企业商务谈判前，我方应作的准备工作是（）
- A、组织准备
- B、思想准备
- C、拟定谈判计划
- D、拟定谈判方案
- E、拟定谈判原则
正确答案:A,B,C,D
第8题：
语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。
A. 是商务谈判成功的必要条件
B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节
C. 是阐述己方观点的有效工具
D. 是实施谈判技巧的重要形式
正确答案：ABCD
第9题：
制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。
- A、现象分解
- B、寻找关键问题
- C、确定目标
- D、形成假设性解决方案
- E、拟定行动计划方案
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
（）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
正确答案:信息收集