商务谈判

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。A、是商务谈判成功的必要条件B、是处理谈判双方人际关系的关键环节C、是阐述己方观点的有效工具D、是实施谈判技巧的重要形式

题目

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

  • A、是商务谈判成功的必要条件
  • B、是处理谈判双方人际关系的关键环节
  • C、是阐述己方观点的有效工具
  • D、是实施谈判技巧的重要形式
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第1题：

在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

A、行为技巧

B、预先准备

C、制定计划

D、语言技巧


参考答案：D

第2题：

语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。

A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系


参考答案：A
本题考察的知识点是在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断，推理，论证的思维成果准确地表达出来，必须出色地运用语言艺术工具。B项过于绝对，影响谈判结果的有多方面的因素，不是单单用好语言就足够的。C项也是一样，语言艺术是实施谈判策略的主要途径而非唯一途径。D项，语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键。

第3题：

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。

A. 是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式


正确答案：ABCD

第4题：

在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。

  • A、巴西
  • B、英国
  • C、德国
  • D、中国

正确答案:A

第5题：

对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()

A.语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节

B.语言艺术是商务谈判成功的充分条件

C.语言艺术是阐明自己观点的有效工具

D.较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的，又能保持双方的良好关系，应让对方听得入耳而不反感


参考答案：ACD

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第7题：

法律在商务谈判中的地位与作用表现在( )。

A.法律能使商务谈判趋向公平与合理

B. 法律能促使商务谈判趋向科学化

C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化

D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化


参考答案：ABD

第8题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判


参考答案：A

第9题：

语言是人际交往的重要工具。商务谈判又是一项人类社会交往的重要形式。在商务谈判中,谈判者对语言的驾驭能力和肢体艺术水平的高低是商务谈判能否顺利进行的关键因素之一。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第10题：

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

  • A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
  • B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
  • C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
  • D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

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