法学(本科)
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相似问题和答案
第1题：
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
- A、注重礼仪
- B、待人和善
- C、刻板固执
- D、尊重谈判业务
正确答案:A,B,C
第2题：
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
- A、尊重谈判业务
- B、待人和善、尊重谈判业务
- C、刻板固执
- D、注重礼仪、待人和善、刻板固执
正确答案:D
第3题：
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
正确答案：AC
第4题：
了解谈判对手包括（）
- A、政治情报
- B、业务情报
- C、谈判对手
- D、谈判对手所代表单位
正确答案:C,D
第5题：
在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
- A、逼迫型谈判对手
- B、攻击型谈判对手
- C、强硬型谈判对手
- D、搭档型谈判对手
正确答案:A,B,C,D
第6题：
下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）
- A、个性解放、言论自由
- B、作风散漫、待人谦恭
- C、随和
- D、缺乏自信
正确答案:A,B,C,D
第7题：
在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
- A、西欧式谈判
- B、日本式谈判
- C、中国式谈判
- D、东欧式谈判
正确答案:B
第8题：
面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
- A、以敬换情
- B、以律制散
- C、以严保利
- D、以广代窄
正确答案:A,C,D
第9题：
东欧商人的谈判风格包括（）。
- A、作风散漫
- B、待人谦恭
- C、缺乏自信
- D、急于求成
- E、注重实利
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
a.以柔克刚策略
b.争取承诺策略
c.更换方案策略
d.黑脸白脸策略
2.对付阴谋型谈判者策略
a.反车轮战策略
b.对付抬价策略
c.假痴不癫策略
3.对付固执型谈判者的谈判策略
a.先例旁证策略
b.制造僵局策略
c.以守为攻策略
4.对付虚荣型谈判者策略
a.投其所好策略
b.顾全面子策略
c.强化制约策略