03293现代谈判学
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相似问题和答案
第1题：
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？
正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。
第2题：
试述亚洲“四小龙”的成功模式有哪些值得中国借鉴？
正确答案: （1）强调内部积累和政府扶持。
①东亚地区总储蓄率保持在30%~40%的高水平上，高储蓄率导致高投资，促进经济高速增长，进而又使储蓄率进一步提高，形成一种良性循环。
②此外，得益于政府与市场经济的有效结合。
③另一方面政府和企业紧密合作，积极为企业提供政策、资金等多方面支持，为东亚经济腾飞提供了巨大动力。
（2）坚持对外开放和出口导向战略，积极促进贸易、投资和金融自由化，努力发展外向型经济。
（3）各国和各地区都努力促进本国和本地区生产力发展.
①通过政策引导，从发展传统产业开始，不断调整经济结构，逐步向高科技信息产业发展。
②同时，对国民教育持续高投入，努力提高国民素质，有力的促进了国民经济的持续快速增长。
第3题：
成功商务谈判模式主要有（）构成。
- A、制定洽谈计划
- B、建立洽谈关系
- C、达成洽谈协议
- D、履行洽谈协议
正确答案:A,B,C,D
第4题：
商务谈判的类型有哪些？
正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。
第5题：
“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。
- A、树立正确的谈判意识
- B、组成强大的谈判队伍
- C、制定可行的谈判方案
- D、注重人际关系
正确答案:A
第6题：
只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。
正确答案:错误
第7题：
下列哪项属于商务谈判的特点（）。
- A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
- B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
- C、商务谈判有着一定的利益界限
- D、商务谈判应尽可能的实现科学性
- E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
正确答案:C,E
第8题：
成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）
正确答案:错误
第9题：
结合卓越绩效模式，简述组织达到长期成功的关键要求有哪些？
正确答案: ①要有远见卓识的领导，并制定了组织的使命、愿景和价值观
②要有发展战略和战略规划
③要有忠诚的顾客群，并与顾客搞好关系是顾客经常具有满意感
④要有充分的资源，并能有效的利用资源
⑤要注重过程管理
⑥要对绩效进行测量、分析
⑦要创造领先的经营结果
⑧要持续改进组织的结构和绩效
第10题：
在商务谈判中，先报价有哪些好处？
正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。