03293现代谈判学
打破谈判僵局的技巧有（）A、低潮回避法B、中止谈判法C、总结体会法D、妥协退让法
题目
打破谈判僵局的技巧有（）
- A、低潮回避法
- B、中止谈判法
- C、总结体会法
- D、妥协退让法
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相似问题和答案
第1题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
第2题：
当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。
- A、釜底抽薪
- B、借题发挥
- C、决不退让
- D、放弃谈判
正确答案:A
第3题：
打破谈判僵局的技巧有( )。
A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法
参考答案:ACD
第4题：
要想打破谈判中僵局，应当（）
正确答案:组织谈判外的旅游、休闲等活动。对非原则性问题，可作适当让步
第5题：
当双方的意见不统一，威胁到谈判继续进行时，需要主动打破僵局，让谈判持续进行。
正确答案:正确
第6题：
试述打破商务谈判僵局的方法。
正确答案: 第一，应正确认识谈判中的僵局，分析引起僵局的根源，判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧，则应当分析分歧的原因，然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
第二，避重就轻，转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局，是因为双方僵持在某个问题上。
第三，运用休会策略。谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张，会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
第四，改变谈判环境。
第五，利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人，以缓和双方的矛盾，达成谅解。
第六，调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪，并不可调和时，可考虑更换谈判人员，或者请地位较高的人出面，协商谈判问题。
另外，在解决僵局的过程中，一定要时刻注意顾全对方的“面子”。
第7题：
化解谈判障碍的策略包括：（）
- A、营造良好的谈判氛围
- B、先同意，后反驳，化解谈判障碍
- C、"大事化小"，打破僵局
- D、难点问题，暂时搁置
- E、更换谈判人员
正确答案:A,B,C,D,E
第8题：
简述打破谈判中僵局的具体做法。
参考答案：(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情，由领导出面调节。
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情，由领导出面调节。
第9题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
正确答案:正确
第10题：
何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容
正确答案: 谈判中的僵局，是由于双方想法和需求差距很大，又各持己见，谁都不愿意让步或妥协而形成的僵持局面。这时后果已经造成，情绪极为对立，处理这种场面比较棘手，需要较高的对应策略。
内容：
1、道先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。
2、可采用暂时休息会，让对方冷静下来后有充分时间考虑对方的提案。
3、转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。