03293现代谈判学
原则谈判理论的基本内容主要包括（）A、别在立场上讨价还价B、把人与问题分开C、集中精力于利益，而不是立场D、就共同利益设计解决方案E、坚持运用客观标准
题目
原则谈判理论的基本内容主要包括（）
- A、别在立场上讨价还价
- B、把人与问题分开
- C、集中精力于利益，而不是立场
- D、就共同利益设计解决方案
- E、坚持运用客观标准
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相似问题和答案
第1题：
对理性谈判说法错误的是:()
A.集中精力于利益，而不是阵地
B.不信任对方
C.坚持运用客观标准
D.为共同利益寻求方案
正确答案：B
第2题：
商务谈判的原则包括()
A、将人与问题分开
B、集中在利益上而不是立场上
C、创造对双方都有利的交易条件
D、坚持主观标准
参考答案：ABC
第3题：
商务谈判必须贯彻的原则是()
A、把人与问题分开
B、集中于利益而非立场
C、构思彼此有利的方案
D、坚持客观标准
参考答案：A,B,C,D
第4题：
哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）
- A、着眼于利益，而不是立场
- B、把人与问题分开
- C、把蛋糕做大
- D、坚持使用客观标准
正确答案:C
第5题：
在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（ ）。
A.坚持客观性标准
B.坚持以个人利益为主
C.注意对事不对人
D.坚持长期共同利益取向
B.坚持以个人利益为主
C.注意对事不对人
D.坚持长期共同利益取向
答案：B
解析：
在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项包括：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策略与企业经营战略的一致性。
第6题：
以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。
A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则
B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。
C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。
D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
正确答案:A
第7题：
能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
正确答案：
创造对双方都有利的交易条件，坚持客观标准
创造对双方都有利的交易条件，坚持客观标准
第8题：
商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。
A.立场上
B.利益上
C.权利上
D.义务上
正确答案：B
第9题：
我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。
- A、把人与问题分开
- B、平等地对待对方
- C、不要在立场问题上讨价还价
- D、提出互利的选择
正确答案:A,B,C,D
第10题：
商务谈判的原则包括（）。
- A、将人与问题分开
- B、集中在利益上而不是在立场上
- C、创造对双方都有利的交易条件
- D、坚持客观原则
正确答案:A,B,C,D