03293现代谈判学
原则谈判法的应用条件有哪些？
题目
原则谈判法的应用条件有哪些？
参考答案和解析
正确答案:
（1）应该按照原则谈判法的原则进行谈判，坚持以四个基本点作为谈判的标准
（2）当对方使用其他方法进行洽谈时，你可以有意识地引导其使用原则谈判法，即采用“柔道术”
（3）借助第三方的力量进行协调，在第三方的帮助下使谈判获得成功
（4）对方若运用阴谋诡计，则可以在运用原则的基础上采取以牙还牙的对策，识破并揭露对方
（2）当对方使用其他方法进行洽谈时，你可以有意识地引导其使用原则谈判法，即采用“柔道术”
（3）借助第三方的力量进行协调，在第三方的帮助下使谈判获得成功
（4）对方若运用阴谋诡计，则可以在运用原则的基础上采取以牙还牙的对策，识破并揭露对方
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相似问题和答案
第1题：
应用清算价格法时，必须考虑的前提条件有哪些？
正确答案: ①以具有法律效力的破产处理文件或抵押合同及其他有效文件为依据。
②车辆在市场上可以快速出售变现。
③所卖收入足以补偿因出售车辆的附加支出费用总额.
第2题：
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
- A、谈判目标
- B、确定谈判原则与主要策略
- C、确定成交的最低接受条件
- D、规划谈判地点和谈判期限
- E、确定谈判人员
正确答案:A,B,C,D,E
第3题：
商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第4题：
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？
正确答案: 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则
第5题：
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
- A、让步型谈判法或原则型谈判法
- B、让步型谈判法或立场型谈判法
- C、原则型谈判法或立场型谈判法
- D、软式谈判法或价值型谈判法
正确答案:C
第6题：
在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？
正确答案: 抛砖引玉、避免争论、声东击西。
第7题：
现代谈判理论较有影响的有（）。
- A、需求谈判理论
- B、原则谈判法（或价值谈判法）
- C、谈判三方针理论
- D、成本谈判法
- E、古典谈判理论
正确答案:A,B,C,D
第8题：
原则谈判法的另一种称谓是（）
A结构理论谈判法
B循环逻辑谈判法
C谋求一致谈判法
D哈佛谈判法
D
略
第9题：
紫外法消除干扰的方法有哪些？说明原理和应用条件。
正确答案: ① 差示分光光度法
原理：利用被测物在两种不同溶液中吸收光谱发生了特征性变化，而共存干扰物在该两种溶液中未引起光谱变化，测定两种溶液的吸收度差值（ΔA值），根据ΔA与被测物浓度C的线性关系进行定量测定。
应用条件：必须使被测物在两种溶液中以不同的化学形式存在，且两种化学形式的吸收光谱应有显著差异。根据被测物理化性质，可选择不同的处理方法，除酸、碱外，还可用缓冲液、氧化剂等。但应使被测物在一种溶液中以一种形式存在，光谱纯度不低于99%。
② 双波长法：主要用于二元混合物或浑浊样品的测定。
原理：在λ测处：A测= A样＋A杂
在λ参处：A参=A’样＋A’杂
⊿A = A测—A参 =（A样＋A杂）—（A’样＋A’杂）
因为：A杂= A’杂
所以： ⊿A= A样 —A’样，与干扰物无关。
应用条件：
λ测——被测物吸收峰附近
λ参——干扰物在λ测处的等吸收点，即干扰物在此两波长处A值相等
③ 导数光谱法 原理：
如果干扰吸收随波长呈线性时，可用直线方程表示 A混=E测·C测·L＋a＋bλ，对上述公式求导：dA混/dλ=dE测/dλ·C测·L＋b，干扰物质的吸收由随波长呈线性变成了常数。 对于非线性干扰，可近似地用二次曲线表示 A=E·C·L+t+uλ+wλ2，对上式求二阶导数，可使杂质干扰的二阶曲线t+uλ+wλ2
变成常数w，从而消除干扰。
应用条件：根据干扰物质的吸收光谱图形，选择导数阶数
第10题：
什么是完工百分比法？其应用条件有哪些？
正确答案:完工百分比法是根据完工的比例确认收入和成本的一种会计方法。该方法被用于须签订合同的长期项目，且对完工部分、收入和成本可以可靠估计的情况。
资产负债表日，企业对提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应采用完工百分比法确认提供劳务收入。完工百分比法，是按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用的方法。
提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件：
①收入的金额能够可靠地计量，即能够合理地估计提供劳务收入总额。
②相关的经济利益很可能流入企业。
③交易的完工进度能够可靠地确定。
④交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。