03293现代谈判学
相似问题和答案
第1题：
谈判终局的方法技巧是什么？
（1）回顾与评估相关问题：开盘时的双方目标差距、目前情况与目标的差距、对方所采取的让步态度、对方所使用的让步态度、对相关问题的解决程度、谈判过程中的其他因素；
（2）终局让步的时机选择：对主要部分的让步可安排在最后期限之前；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据
（3）确定最后让步的幅度：这种让步必须掌握分寸；
（4）终局让步的策略技巧：推卸责任、暗示诱导、等量退让、借助他人。
略
第2题：
试述小学生考试心理辅导的必要性及主要内容。
正确答案: 小学阶段的考试其目的在于通过考试来检查小学生对知识的掌握、技能的理解和掌握程度，以便肯定成绩，总结经验发现不足及时改进，实现教学活动最优化，以达到激发和调动学生学习积极性、自觉性和主动性，提高教学质量的目的。
考试也是知识、智能、生理和心理上的激烈竞争和对抗，容易引起小学生生理和心理上的疲劳，反应迟钝，精力涣散，焦虑及畏难情绪等不良心态。从而影响考试成绩和身心健康。因此对小学生进行考试心理辅导十分必要。
措施：扎实掌握知识；端正考试态度
加强考前心理辅导：合理安排作息时间，科学用脑，克服焦虑情绪，保持良好的心理状态；注意逸结合和饮食卫生，预防疾病。
考试期间，掌握考试方法。
记住考试的时间地点，备齐考试用品
明确考试规则，答卷方法和注意事项
认真阅读考试题前的说明和要求，审视试卷，做到心中有数
认真审题，已知条件和未知条件
注意答题技巧，先易后难
合理安排时间，不顾此失彼
考试后的心理辅导：适当的休闲活动、适时总结经验
第3题：
A.建设必要性评估
B.生产建设条件评估
C.国民经济评估
D.不确定性分析
第4题：
试述谈判终局让步的方法与技巧。
正确答案: （1）推卸责任
推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
（2）暗示诱导
暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
（3）等量退让
等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
（4）借助他人
借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。
第5题：
项目评估的主要内容不包括（）
- A、建设必要性评估
- B、生产建设条件评估
- C、国民经济评估
- D、不确定性分析
正确答案:D
第6题：
试论谈判终局让步的方法技巧。
谈判中的终局让步主要涉及到对相关问题的回顾与评估，选择让步的时机，确定让步的幅度以及应用策略技巧等问题。
（一）回顾与评估相关问题：回顾与评估的主要内容有以下六项。1.开盘时的双方目标差距2.目前情况与目标的差距3.对方所采取的让步态度4.对方所使用的让步方式5.对相关问题的解决程度6.谈判过程中的其它因素
（二）终局让步的时机选择：为了使让步能够取得预期的效果，可将终局的让步分为主要部分与次要部分并且分两步进行。对主要部分的让步可安排在最后期限之前，即给对方留有足够的考虑和回报时间；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据，如果认为确有必要，可在最后时刻让出。
（三）确定最后让步的幅度：最后让步的幅度也会影响谈判的结果。如果让步的幅度过大，对方可能继续纠缠；如果让步的幅度太小，则难以得到回报。此外，让步还必须考虑到对方谈判人员的级别或地位。一般情况下，往往要在谈判的最后时刻如果对方的决策人员出面，也应该做出适合对方身份、满足对方尊严的相应让步。
（四）终局让步的策略技巧：1.推卸责任；2.暗示诱导；3.等量退让；4.借助他人。
略
第7题：
试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。
正确答案: （1）健全谈判班子；
（2）调整好领导干部与谈判人员的关系；
（3）调整好谈判人员之间的关系：
①明确共同的责任和职权；
②明确谈判人员的分工；
③整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；
④明确相互的利益；
⑤共同检查谈判进展状况和相互支持工作；
⑥谈判小组负责人充分调动小组成员的积极性，做好协调工作。
第8题：
试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距。
（2）目前情况与目标的差距。
（3）对方所采取的让步态度。
（4）对方所使用的让步方式。
（5）对相关问题的解决程度。
（6）谈判过程中的其他因素。
略
第9题：
项目前评估的主要内容包括（）。
- A、建设必要性评估
- B、生产建设条件评估
- C、财务效益评估
- D、国民经济评估
- E、不确定性分析
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
试述保持中央银行独立性的必要性及其主要内容。
正确答案: 保持中央银行独立性的必要性：
（1）避免政治性经济波动的出现。
（2）避免财政赤字货币化的出现。
（3）为了适应中央银行特殊业务地位的需要。
中央银行独立性的主要内容：
中央银行的独立性主要表现在目标独立性和操作独立性两个方面，尽管各国在经济、政治、文化上存在一定的差异，但一般来说，中央银行的独立性都包括以下内容。
（1）建立独立的货币发行制度，以维持货币的稳定。独立的货币发行制度包括货币发行权高度集中于中央银行，而不能允许任何形式的多头发行；货币发行应坚持经济发行的原则，而不能搞财政发行，以保证货币发行权真正掌握在中央银行的手中。
（2）独立地制定或执行货币金融政策。如果中央银行的货币政策在制定和执行时和政府发生分歧，政府应充分尊重中央银行在这方面的经验和意见，尽可能采取相互信任、相互尊重、平等对话的方式解决分歧问题。
（3）独立管理和控制整个金融体系和市场。