市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。
正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性
第2题：
渠道设计影响因素中的产品特性因素是什么？
正确答案: 一、目标市场特性。
二、产品特性。
三、中间商特性。
四、竞争特性。
五、企业特性
六、环境特性。
第3题：
企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?
参考答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;
(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行;
(3)产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;
(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;
(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;
(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行;
(3)产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;
(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;
(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
第4题：
简述影响国际分销渠道选择的因素。
正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。
第5题：
影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。
正确答案:竞争因素、利润因素
第6题：
影响分销渠道设计的因素有哪些？
正确答案: 影响分销渠道设计的主要因素有：
（1）顾客特征
（2）产品特征
（3）中间商特征
（4）竞争特征
（5）企业特征
（6）环境特征
第7题：
影响分销渠道设计的因素有（）。
- A、顾客特性
- B、产品特性
- C、竞争特性
- D、企业特性
正确答案:A,B,C,D
第8题：
企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()
A. 选择分销
B. 独家分销
C. 大量分销
D. 密集分销
参考答案：D
第9题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
第10题：
企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？
正确答案: 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。