市场营销学
简述市场挑战者的竞争策略。
题目
简述市场挑战者的竞争策略。
参考答案和解析
（1）正面进攻，集中全力向竞争对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱项；
（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点；
（3）包围进攻，在对方的领域内，同时在两个或两个以上的方面发动进攻；
（4）迂回进攻，尽量避免正面冲突，在对方没有防备的地方或是不可能防备的地方发动进攻；
（5）游击式进攻，向竞争者的不同领域或不同部位发动小规模、时断时续的攻击。
相似问题和答案
第1题：
咨询人员在为企业制定市场营销竞争策略时，应考虑企业在目标市场的竞争地位。M公司是市场挑战者，则该公司的市场营销竞争策略可以选择（ ）。
A．不断寻求扩大市场总需求
B．攻击市场领导者
C．攻击其他市场挑战者或市场跟随者
D．攻击地区性市场的小企业
E．设法防止或抵御竞争者的攻击
本题考查市场挑战者的市场营销竞争策略。选项A、E是市场领导者的营销策略。
第2题：
（）定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手对着干。
- A、定位于市场领先者策略
- B、定位于挑战者策略
- C、定位于跟随者策略
- D、定位于补缺者策略
正确答案:B
第3题：
在健康保险市场上占有最高份额或最具有市场竞争力的保险公司，适合采取的竞争策略是()。
A、市场领导者策略
B、市场挑战者策略
C、市场跟随者策略
D、市场拾遗补缺者策略
第4题：
“并非××属性”类广告所运用的定位策略是（）
- A、市场领导者定位策略
- B、市场跟进者定位策略
- C、市场模仿者定位策略
- D、市场挑战者为竞争对手重新定位策略
正确答案:D
第5题：
简述市场挑战者的竞争战略。
正确答案: ①确定战略目标，挑战目标可以是攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者和攻击当地的小企业；
②选择进攻手段，正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、游击进攻、迂回进攻。
第6题：
根据保险企业在目标市场上所起的作用，可将其分为()几类，处于不同地位的保险竞争者，宜选用不同的竞争策略。
A.市场领导者策略
B. 市场挑战者策略
C. 市场跟随者策略
D. 市场拾遗补阙者策略
【解析】知识点来自《保险学》教材第357-358页，竞争策略策略。保险企业为了获得成功，必须采取竞争策略，以便有效的与竞争者进行竞争，达到长期保持竞争优势的目的。不同地位的保险竞争者，宜选用不同的竞争策略，主要有市场领导者策略、市场挑战者策略、市场跟随者策略、市场拾遗补阙者策略。
第7题：
以防御为核心是（）的竞争策略。
- A、 市场领先者
- B、 市场挑战者
- C、 市场适应性强
- D、 需求满足程度高
正确答案:B
第8题：
在健康保险市场上非行业领导者但市场占有率居前的保险公司，适合采取的竞争策略是()。
A、市场挑战者策略
B、市场领导者策略
C、市场跟随者策略
D、市场拾遗补缺者策略
第9题：
“比较性广告”所运用的定位策略是（）
- A、市场领导者定位策略
- B、市场跟进者定位策略
- C、市场模仿者定位策略
- D、市场挑战者为竞争对手重新定位策略
正确答案:D
第10题：
以进攻为核心是（）的竞争策略。
- A、市场领先者
- B、市场挑战者
- C、市场跟随者
- D、市场补缺者
正确答案:B