市场营销学
下列哪些不属于人员销售的目标（）。A、寻找顾客B、传递信息C、推销产品D、绩效评价E、销售队伍的规模确定
题目
下列哪些不属于人员销售的目标（）。
- A、寻找顾客
- B、传递信息
- C、推销产品
- D、绩效评价
- E、销售队伍的规模确定
参考答案和解析
正确答案:D,E
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第1题：
下列各项中不属于分销渠道管理目标的是()。
A:市场占有率目标
B:利润额目标
C:销售增长额目标
D:营业额目标
B:利润额目标
C:销售增长额目标
D:营业额目标
答案：D
解析：
分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括以下内容：①市场占有率目标；②利润额目标；③销售增长额目标。
第2题：
下列选项中，不属于平衡计分卡中顾客角度目标的是（ ）。
A.目标市场销售额
B.新客户开发率
C.顾客满意度
D.销售增长率
B.新客户开发率
C.顾客满意度
D.销售增长率
答案：D
解析：
顾客角度的目标和指标可以包括目标市场的销售额以及客户保留率、新客户开发率、客户满意度和盈利率。销售增长率是财务角度的目标。
第3题：
下列不属于促销形式的是()。
A、人员推销
B、销售促进
C、广告
D、事件营销
参考答案：D
第4题：
下列（）不属于影响企业目标利润的因素。
- A、产品销售数量
- B、产品销售金额
- C、单位产品变动成本
- D、固定成本变动
正确答案:B
第5题：
银行保险销售人员在销售过程中不得有下列哪些行为？
正确答案:（1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
（2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
（3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
（4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
（5）阻扰投保人履行如实告知义务；
（6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
（7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
（8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
（9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
（10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。
第6题：
下列不属于分销渠道管理目标的是（ ）。
A.市场占有率目标
B.利润额目标
C.销售增长额目标
D.品牌战略目标
B.利润额目标
C.销售增长额目标
D.品牌战略目标
答案：D
解析：
本题考查渠道运营管理的内容。分销渠道管理目标的是：市场占有率目标、利润额目标、销售增长额目标。
第7题：
下列不属于销售目标制定的步骤是（）
- A、根据市场分析
- B、结合总体（总部）策略
- C、制定销售目标
- D、进行人员培训
正确答案:D
第8题：
下列不属于客户经营管理状况销售阶段银行信贷人员重点调查的内容是( )。
A.产品质量
B.目标客户
C.收款条件
D.销售渠道
B.目标客户
C.收款条件
D.销售渠道
答案：A
解析：
客户经营管理状况的销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁，怎样销售，以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面：(1)目标客户。(2)销售渠道。(3)收款条件。
第9题：
下列各项中，不属于经营目标的是（）
- A、业绩
- B、赢利目标
- C、资产安全
- D、人员效率
正确答案:D
第10题：
销售组织有哪些作用（）
- A、明确网点销售目标
- B、明确个人销售目标
- C、改进销售行为
- D、做好风险防控
正确答案:A,B,C