市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
简述影响销售渠道设计的因素？
正确答案: 1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素
第2题：
简述选择筹资渠道时应遵循的原则。
正确答案: 尽可能挖掘企业潜力，实行内源型融资。在企业自有资金不足，内部融资不能满足对发展资金的需求时，则努力开通外源型融资渠道。企业筹资来源的选择中要有利于优化企业资本结构。创造良好的投资环境，是争取资金来源的前提条件。
第3题：
选择销售渠道时需考虑的因素有( )
A. 政策性因素
B. 环境因素
C. 市场因素
D. 企业自身特点
参考答案：ACD
第4题：
当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。
- A、广泛性销售渠道
- B、选择性销售渠道
- C、专营性销售渠道
- D、直接销售渠道
正确答案:B
第5题：
试述选择销售渠道时应考虑的问题。
正确答案: 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。
第6题：
饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？
正确答案: 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。
第7题：
简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。
正确答案: （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。
第8题：
保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素，就是（ ）。
参考答案：B
第9题：
简述影响分销渠道选择的因素。
正确答案: ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。
第10题：
简述选择分销渠道应该考虑的因素。
正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。