市场营销学
对于已掌握的部分现实和潜在的顾客，根据产品的特性进行有目的的推销，属于（）推销。A、探测式B、创造性C、针对性D、教育式
题目
对于已掌握的部分现实和潜在的顾客，根据产品的特性进行有目的的推销，属于（）推销。
- A、探测式
- B、创造性
- C、针对性
- D、教育式
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相似问题和答案
第1题：
企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示企业产品，促其购买。这是市场营销的（）观念。
- A、生产
- B、产品
- C、推销
- D、营销
正确答案:C
第2题：
仅仅有可能购买产品或服务的顾客称为（）
- A、准顾客
- B、潜在顾客
- C、目标顾客
- D、现实顾客
正确答案:A
第3题：
从营销的角度看，通信市场是指通信企业所服务的（ ）。
A.现实顾客
B.现实顾客和潜在顾客
C.潜在顾客
D.现实供应商
正确答案：B
第4题：
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
正确答案:正确
第5题：
按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
- A、销售产品的对象
- B、销售产品的价值
- C、推销员的工作性质
- D、产品的特性
正确答案:A
第6题：
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
- A、准顾客
- B、潜在顾客
- C、目标顾客
- D、现实顾客
正确答案:C
第7题：
仅仅有可能购买产品或服务的顾客称之为（）
- A、准顾客
- B、潜在顾客
- C、目标顾客
- D、现实顾客
正确答案:A
第8题：
推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。
正确答案:正确
第9题：
下列哪些属于销售人员的工作任务（）。
- A、寻找和发现更多的潜在顾客
- B、将产品和服务的有关信息传递给顾客
- C、运用各种推销技术将产品推销出去
- D、向顾客提供各种诸如安排融资等服务
- E、进行市场调查，收集市场情报
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。
正确答案:正确