市场营销学
地域型销售组织结构的特点包括（）A、有利于调动销售人员的积极性B、有利于销售人员与顾客建立长期关系C、有利于节省交通费用D、是一种最复杂的组织结构
题目
地域型销售组织结构的特点包括（）
- A、有利于调动销售人员的积极性
- B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
- C、有利于节省交通费用
- D、是一种最复杂的组织结构
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第1题：
比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？
正确答案: 地域型的优点：
有利于调动销售人员积极性
有利于销售人与与顾客建立长期关系
有利于节省交通费用
地域型的缺点：
市场范围可能不等
市场密度存在差异
市场消费水平差异
不利于专业化人才
产品型的优点：
有利于专业技术服务
有利于单独核算不同产品之利润
有利于销售人员绩效考核与佣金激励
产品型的缺点：
资源重复浪费使用
不利于组合配套销售
客户型的优点：
深入了解顾客需求
建立良好人际关系
提高销售针对性
创造更好的销售绩效
客户型的缺点：
增加销售工作量
资源重复浪费使用
提高销售费用影响销售利润
第2题：
适用于产品类型多且技术性较强的是（）销售组织结构。
- A、地域型
- B、产品型
- C、客户型
- D、职能型
正确答案:B
第3题：
下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）
- A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
- B、不有利于调动销售人员的积极性
- C、有利于销售人员与顾客建立长期关系
- D、有利于节省交通费用
正确答案:A,C,D
第4题：
企业组织结构的发展变化过程中出现的类型有（）
- A、简单结构
- B、职能型结构
- C、地域型结构
- D、矩阵型结构
正确答案:A,B,C,D
第5题：
在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。
- A、地域型
- B、产品型
- C、客户型
- D、职能型
正确答案:A
第6题：
社区的构成要素包括地域、（）、组织结构和文化。
正确答案:人口
第7题：
适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。
- A、地域型
- B、职能型
- C、客户型
- D、产品型
正确答案:C
第8题：
销售组织设计的模式可分为（）
- A、地域型销售组织结构
- B、客户型销售组织结构
- C、综合型销售组织结构
- D、产品型销售组织结构
正确答案:A,B,C,D
第9题：
人员销售的组织结构包括（）
- A、地区型结构
- B、客户型结构
- C、业务型结构
- D、组织型结构
正确答案:A,B,C
第10题：
下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（ ）
- A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
- B、不有利于调动销售人员的积极性
- C、有利于销售人员与客户建立长期关系
- D、有利于节省交通费用
正确答案:B