市场营销学
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
与零售商业相比，批发商业有哪些特点？
正确答案: 1）交易批量大。一般来说，批发商业的交易批量还是要大于零售商业的交易批量。当然，这里所说的交易批量是指在一定时点上的交易批量，即每笔交易所完成的销售量，而不是一定时期内的交易总量。
2）交易范围或市场范围广泛。随着交通或通讯及信息技术的发展与普及，很多批发用户根本不用“来店”购买，而可以通过远程、无纸化方式进行交易，批发商业的交易范围或市场范围要远远大于零售商业的交易范围或市场范围，即批发商业的商圈要远远大于零售商业的商圈。
3）交易关系稳定。由于批发商业的交易对象是企业或事业单位，而这些批发用户为了保证生产经营或其他事业的持续进行，就必须按着生产经营上的技术要求持续、稳定地进行重置购买。
第2题：
选择拉式策略首先重点是放在（）
- A、推销人员
- B、批发商
- C、零售商
- D、消费者
正确答案:D
第3题：
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。
A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
答案：A
解析：
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。
第4题：
以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是（）。
- A、宣传式说服
- B、交涉式说服
- C、推式策略
- D、拉式策略
正确答案:D
第5题：
推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。
正确答案:正确
第6题：
企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略。
正确答案:错误
第7题：
酒店企业给予旅游批发商的折扣较大，而给予旅游零售商的价格较小，这种价格策略是（）。
- A、数量折扣策略
- B、季节折扣策略
- C、现金折扣策略
- D、交易折扣策略
正确答案:D
第8题：
推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。
A对
B错
对
略
第9题：
经销商广告的对象是（）。
- A、最终消费者
- B、批发商和零售商
- C、批发商
- D、零售商
正确答案:B
第10题：
在确定需要时，批发商和零售商的（）主要有四种。
正确答案:产品组合策略