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商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？
题目
商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？
参考答案和解析
正确答案:
（1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。
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相似问题和答案
第1题：
掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( )
A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质
B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导
C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理
D. 有助于达成谈判结果
E. 有助于营造谈判氛围
正确答案：ABCE
第2题：
论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。
正确答案: （一）谈判人员素质低下表现：
1）表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己
2）拖泥带水，迟疑犹豫，怕承担责任，由此不能真正把握时机，争取最佳收益。
3）谈判人员不敢担负责任，一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。
4）有的谈判人员自我表现欲望过强，在谈判中坚持己见，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。结果只会把客商吓跑，丧失良好的合作机会。
5）在国际商务活动中，缺乏必要的知识，又没有充分地调查与研究及虚心地向专家请教，也会带来隐患。
（二）提高谈判人员素质低规避风险
1）应该以事业为重，有较强的自我控制能力，敢于负责
2）应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。
3）谈判人员的工作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优，由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。
4）谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不存在了。
5）谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。
第3题：
商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。
A、气质
B、素质
C、个性
D、性格
参考答案：B
第4题：
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
- A、商务谈判人员的素质
- B、主谈人的能力
- C、谈判双方国家的经济实力
- D、谈判双方国家的政治实力
正确答案:A
第5题：
简述商务谈判人员应具备的素质要求。
正确答案: （1）优秀的品德素质
①职业道德
②社会阶层与地位的道德观责任感和集团利益感
（2）优雅的风度修养
①良好的形象
②独特的气质
（3）杰出的综合能力
①敏锐的观察能力
②灵活的应变能力
③有效的沟通能力
（4）良好的心理素质
①足够的耐心
②坚定的意志
③必胜的信念
（5）坚实的知识基础
第6题：
特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
正确答案:正确
第7题：
下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是（）。
- A、合同风险
- B、素质风险
- C、政治风险
- D、自然风险
正确答案:B
第8题：
商务谈判人员应该具备哪些方面的素质?
参考答案良好的职业道德;健全的心理素质;合理的学识结构;综合能力素养。
第9题：
秘书参加商务谈判应具备哪些素质？
正确答案: （1）思想品行素质。一名优秀的谈判者，在谈判中要坚持原则，维护公正，尊重对手，平等互利，努力塑造良好的个人和组织形象。
（2）心理素质。成功的谈判者，十分自信，十分顽强，十分果断。没有良好的心理素质，就不可能取得谈判的最终胜利。
（3）知识和能力。要具备较广的知识面和较深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，能有效地运用所掌握的知识和资料。
（4）气质和性格。要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感，注重礼节仪表，落落大方，风度优雅。
第10题：
国际商务谈判的基本要求有哪些？
正确答案: 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能