销售管理
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
题目
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）
- A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
- B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
- C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
- D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价
- E、是渠道设计的基本阶段
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相似问题和答案
第1题：
能够通过多种渠道向考核人员提供绩效信息反馈，从而提高员工对绩效反馈信息的认同程度的是（ ）。
A．自我反馈
B．360度绩效反馈
C．绩效反馈面谈
D．绩效监控
正确答案：C
第2题：
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
- A、终结渠道成员
- B、分析渠道成员的需求和问题
- C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
- D、减少对渠道成员的可提供折扣
- E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
正确答案:B
第3题：
渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第4题：
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
- A、立刻解除渠道成员
- B、重新评估现有的评估过程和标准
- C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
- D、把渠道成员置入试用期
- E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
正确答案:C
第5题：
主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）
- A、重点监控
- B、绩效审计
- C、日常监控
- D、销售额监控
- E、特别监控
正确答案:C
第6题：
当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）
- A、所有的绩效等级都正确
- B、渠道成员中的交叉比较都无效
- C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
- D、难以管理和评估
- E、不可能去分配比重给各个标准
正确答案:B
第7题：
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
- A、当发现不好的渠道成员销售时评估
- B、独立评估销售数据
- C、给予比基础销售数据更多的比重
- D、当作渠道成员绩效最重要的标准
- E、总是在销售数据被评估时评估
正确答案:B
第8题：
能够通过多种渠道向被考核员工提供绩效信息反馈，从而提高员工对绩效反馈信息的认同程度的做法是（ ）。
A．360度绩效反馈
B．自我反馈
C．绩效评价面谈
D．绩效监控
正确答案：A
第9题：
单个绩效标准评估的主要缺点是（）
- A、评估是最复杂的
- B、评估会耗费很长时间
- C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效
- D、评估难以分析
- E、当渠道成员规模较小时会有效
正确答案:C
第10题：
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
- A、越难获取渠道成员的绩效资料
- B、越容易获取渠道成员的绩效资料
- C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
- D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
- E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
正确答案:B