销售管理
推销洽谈的最终目的是（）。A、诱发顾客购买动机B、说服顾客C、推销商品D、让顾客满意，获得双赢
题目
推销洽谈的最终目的是（）。
- A、诱发顾客购买动机
- B、说服顾客
- C、推销商品
- D、让顾客满意，获得双赢
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第1题：
“推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈,这是促进推销信息的双向沟通,增强洽谈说服力的必要条件”。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则?()
A.客户导向性原则
B.鼓动性原则
C.参与性原则
D.诚信原则
参考答案：C
第2题：
在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
正确答案:正确
第3题：
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。
A、购买欲望
B、计划需求
C、购买目标
D、利润目标
参考答案：A
第4题：
（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。
- A、介绍法
- B、演示法
- C、提示法
- D、诱导法
正确答案:B
第5题：
推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
- A、一对一洽谈
- B、小型洽谈
- C、中型洽谈
- D、大型洽谈
正确答案:A,B,C,D
第6题：
人员推销的基本形式主要有()。
A、上门推销
B、柜台推销
C、会议推销
D、洽谈推销
E、约见推销
参考答案：ABC
第7题：
成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）
正确答案:错误
第8题：
所谓针对性原则,是指推销洽谈要服从推销目标,使洽谈具有明确的针对性()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第9题：
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
- A、商品要素洽谈
- B、交易方式洽谈
- C、签订合同洽谈
- D、专业知识洽谈
正确答案:A,B,C
第10题：
为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。
- A、向顾客传递推销信息
- B、针对顾客的需要展示推销品的功能
- C、处理顾客的异议
- D、促使顾客做出购买决策
正确答案:A,B,C,D