销售管理

按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。A、功能失调性冲突B、功能性渠道冲突C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突E、多渠道冲突

题目

按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。

  • A、功能失调性冲突
  • B、功能性渠道冲突
  • C、水平渠道冲突
  • D、垂直渠道冲突
  • E、多渠道冲突
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第1题：

按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括()。

A.潜在冲突

B.水平冲突

C.垂直冲突

D.多渠道冲突


参考答案：ABCD

第2题：

按照渠道成员的层级关系可以将渠道冲突分为（ ）。

A.水平冲突
B.潜伏性冲突
C.垂直冲突
D.多渠道冲突
E.虚假冲突

答案：A,C,D
解析：
渠道冲突按照渠道成员的层级关系可分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。水平冲突是指同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突。垂直冲突是指同一渠道中不同层次的成员之间的冲突。多渠道冲突是指当某个厂商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。

第3题：

上下游营销渠道之间发生的冲突属于:

A、水平渠道竞争

B、垂直渠道竞争

C、水平渠道冲突

D、垂直渠道冲突


参考答案：B

第4题：

渠道冲突按照渠道成员层级关系类型划分，其分类不包括（ ）。

A.水平冲突
B.垂直冲突
C.多渠道冲突
D.潜伏性冲突

答案：D
解析：
本题考查渠道运营管理的内容。按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

第5题：

渠道冲突有()。

A.垂直渠道冲突
B.选择渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.多渠道冲突
E.密集渠道冲突

答案：A,C,D
解析：
此题考查集道冲突的类型。随着垂直营销系统、水平营销系统及多渠道营销系统的新渠道趋势的发展,在渠道冲突上对应表现为:(1)垂直渠道冲突;(2)水平渠道冲突(3)多渠道冲突三种。

第6题：

营销渠道冲突有水平渠道冲突、 冲突和 冲突。


正确答案：
垂直渠道冲突、多渠道冲突

第7题：

将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突的依据是（ ）。

A.渠道成员的层级关系
B.利益冲突与对抗性行为的关系
C.渠道冲突程度
D.目标冲突与对抗性行为的关系

答案：B
解析：
此题考查渠道冲突的分类。根据利益冲突与对抗性行为的关系可以将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突四种类型。

第8题：

按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为: ____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为: ____、_____、_____。


参考答案：水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突，潜在型冲突，可察觉的冲突，公开的冲突

第9题：

把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是()。

A:渠道成员的层级关系类型
B:利益冲突与对抗性行为的关系
C:渠道冲突程度
D:渠道冲突对企业发展的影响方向

答案：A
解析：
合理的渠道冲突分类是有效把握冲突类型，制定相应策略，更好地进行冲突管理的基础。从不同角度出发，渠道冲突有不同的分类方法。按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为：①水平冲突；②垂直冲突；③多渠道冲突。

第10题：

旅游企业的各个零售商由于区域划分的不清晰，价格的层次不齐，会导致相互恶意竞争，进而产生冲突，该种冲突是（）

  • A、垂直渠道的冲突
  • B、多渠道的冲突
  • C、水平渠道的冲突
  • D、单一渠道的冲突

正确答案:C

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