销售管理
试比较说明单一薪酬制与单一佣金制的优缺点。
题目
试比较说明单一薪酬制与单一佣金制的优缺点。
参考答案和解析
正确答案:
单一薪酬制，主要优点在于：稳定销售队伍，提高公司信用和减少人员选聘的麻烦；缺点在于：限制了收入激励，难以淘汰无效率人员，以及增加了销售中的固定成本。
相对而言，单一佣金制，主要优点在于：能提供最大限度的激励，使得销售成本与业绩直接挂钩，便于理解和管理，并能促进优胜劣汰，筛选最有效率的推销人员；缺点在于：推销人员变动大，难于控制，忠诚度低，内部协作困难增加，易于导致短期行为。
相对而言，单一佣金制，主要优点在于：能提供最大限度的激励，使得销售成本与业绩直接挂钩，便于理解和管理，并能促进优胜劣汰，筛选最有效率的推销人员；缺点在于：推销人员变动大，难于控制，忠诚度低，内部协作困难增加，易于导致短期行为。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（ ）
A、固定薪金制
B、佣金制
C、奖金制
D、混合制
B、佣金制
C、奖金制
D、混合制
答案：D
解析：
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为以下几种：①固定薪金制，即有保障底薪，对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低。最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。②佣金制，即没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。③混合制，将固定薪金制和佣金制混合运用，融合了固定薪金制和佣金制的优点，并避免了它们的缺点，是比较科学合理的薪酬制度。
第2题：
市场上的销售人员薪酬方案主要有（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加佣金制
- C、基本薪酬加奖金制
- D、薪金制
- E、基本薪酬加佣金加奖金
正确答案:A,B,C,E
第3题：
某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。
A:纯佣金制
B:基本薪酬加佣金制
C:基本薪酬加奖金制
D:基本薪酬加佣金加奖金制
B:基本薪酬加佣金制
C:基本薪酬加奖金制
D:基本薪酬加佣金加奖金制
答案：B
解析：
基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。
第4题：
比较单一制与分支行制的优缺点。
正确答案: 单一制的优点：
1、能够防止银行业的垄断与集中，鼓励银行间公平竞争；
2、单一制银行与当地经济联系密切，能更好地为本州经济服务；
3、单一制银行的营业成本比较低，管理层次少，经营效率比较高。
缺点：
1、不利于银行的发展，在采用最新的技术和设备是单位成本较高，不易获得规模经济的好处；
2、单一银行制资金实力较弱，抵抗风险能力较弱；
3、单一银行制本身与经济的外向型发展存在矛盾，会人为地造成资本的迂回流动，削弱银行的竞争力。
分支行制的优点：
1、有利于银行扩大经营规模，获得规模经济的好处，便于银行采用现代化管理手段和设备，提高银行的服务质量，加快资金周转速度；
2、有利于银行广泛吸收存款、调剂资金、转移信用、分散和缓解多重风险；
3、总行家数少，有利于国家的控制和管理；
4、由于资金来源广泛，有利于提高银行的竞争力。
缺点：
1、这种制度容易形成金融垄断，大银行往往具有操纵市场的能力和影响，是中小银行在竞争中处于不利地位，不利于充分竞争；
2、该银行制度要求总行对分支机构具备较强的控制能力，同时要求总行具有完善的信息系统和严密的成本控制手段。
第5题：
销售人员薪酬方案的类型有（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加直接佣金制
- C、基本薪酬加间接佣金制
- D、基本薪酬加奖金制
- E、基本薪酬加佣金加奖金制
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
简述单一银行制、分行制的优缺点。
正确答案: 单一制银行的优点：
（1）限制银行业垄断，有利于自由竞争。
（2）有利于银行与地方政府的协调，能适合本地区需要，集中全力为本地区服务。
（3）各银行独立性和自主性很大，经营较灵活。
（4）管理层次少，有利于中央银行管理和控制。
单一制银行的缺点：
（1）商业银行不设分支机构，与现代经济的横向发展，商品交换范围的不断扩大存在矛盾。同时，在电子计算机等高新技术大量应用的条件下，其业务发展和金融创新受到限制。
（2）银行业务多集中于某一地区某一行业，容易受到经济发展状况波动的影响，筹资不易，风险集中。
（3）银行规模较小，经营成本高，不易取得规模经济效益。
分行制的优点：
（1）分支机构多，分布广，业务分散，因而易于吸收存款，调剂资金，充分有效地利用资本；同时由于放款分散，风险分散，可以降低放款的平均风险，提高银行的安全性。
（2）银行规模较大，易于采用现代化设备，提供多种便利的金融服务，取得规模效益。
（3）分行制由于银行总数少，便于金融当局的宏观管理。
分行制的缺点：
（1）容易造成大银行对小银行的吞并，形成垄断，妨碍竞争。
（2）银行规模过大，内部层次机构较多，管理困难。
第7题：
销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加佣金制
- C、基本薪酬加奖金制
- D、基本薪酬加佣金加奖金制
正确答案:A
第8题：
（）薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定。
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金
答案：C
解析：
本题考查基本销售人员薪酬。
纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金；
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金；
基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。
根据定义可以看出基本薪酬加奖金的薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定，所以C正确，ABD为干扰项，错误。
纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金；
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金；
基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。
根据定义可以看出基本薪酬加奖金的薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定，所以C正确，ABD为干扰项，错误。
第9题：
销售人员的薪酬方案不包括（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加佣金制
- C、固定年薪制
- D、基本薪酬加奖金制
正确答案:C
第10题：
简述比较中央集权单一制和地方分权单一制的区别？
正确答案: （1）在中央集权型单一制国家，地方政府在中央政府的严格控制下行使职权，由中央委派官员或由地方选出的官员代表中央管理地方行政事务，地方居民没有自治权，或者即使设有自治机关亦受中央政权的严格控制。
（2）在地方分权型单一制国家，地方政府由当地居民选举产生，并在中央政府监督下依法自主处理本地区事务，中央不得不干涉地方具体事务，典型国家有英国、日本和意大利等，它们大多有久远的大方自治传统。