中级经济师
销售人员的薪酬方案主要有（）。A、纯佣金制B、基本薪酬加佣金制C、基本薪酬加奖金制D、基本薪酬加佣金加奖金E、半佣金制
题目
销售人员的薪酬方案主要有（）。
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加佣金制
- C、基本薪酬加奖金制
- D、基本薪酬加佣金加奖金
- E、半佣金制
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相似问题和答案
第1题：
销售人员薪酬方案设计的步骤有（ ）。
A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通
A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通
答案：A,B,C,D
解析：
第2题：
某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金制
答案：B
解析：
基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
第3题：
目前销售人员的薪酬类型主要有()、()、()、()。
正确答案：纯佣金制|基本薪酬加佣金制|基本薪酬加奖金制|基本薪酬加佣金制加奖金制
第4题：
薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。
正确答案:错误
第5题：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式
答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。
第6题：
某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。
A:纯佣金制
B:基本薪酬加佣金制
C:基本薪酬加奖金制
D:基本薪酬加佣金加奖金制
B:基本薪酬加佣金制
C:基本薪酬加奖金制
D:基本薪酬加佣金加奖金制
答案：B
解析：
基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。
第7题：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式
答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。
第8题：
下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。
A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估
B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同
C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径
D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成
E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付
正确答案：BCD
第9题：
销售人员的薪酬方案不包括（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加佣金制
- C、固定年薪制
- D、基本薪酬加奖金制
正确答案:C
第10题：
销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？
正确答案:（一）组建新的薪酬方案设计团队
（二）评估现有的薪酬计划
在对现有的销售人员薪酬计划进行审查和评价的时候，设计小组实际上是要根据它实际所达成的结果来反思计划本身的内容。这里有三个要素是必须注意的：
1.对经营战略的支持程度。
2.是否达到了支出目标。
3.是否提高了销售人员队伍的有效性。
（三）设计新的薪酬方案
销售人员薪酬计划的设计要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量指标以及奖励公式等。
1.销售人员薪酬计划的覆盖范围。
2.目标现金薪酬。
3.薪酬组合。
4.绩效衡量指标。
5.奖励公式。
主要谈一谈几个操作方面的问题。
其一是销售奖金要不要封顶的问题。
其二是销售奖励的门槛问题。
其三是绩效衡量以及奖金支付的周期问题。
其四是销售业绩的认定问题。
（四）执行新的薪酬方案
好的薪酬设计只是确保销售人员薪酬计划有效的第一个方面，第二个方面的问题是计划的执行。毫无疑问，有效的薪酬计划还需要企业在执行方面投入大量的时间和精力。这主要表现在以下三个方面。
1.计划的发布与沟通。
2.对一线的销售管理人员进行相关培训。
3.对新的薪酬方案的实施情况进行监控。
（五）对新薪酬方案的评价
新的销售人员薪酬计划开始执行之后产生的一个很明显的后续问题是，新的销售计划是否达到了预期的目的，它是有效的吗？在通常情况下，销售主管人员所要看的是新的计划是否导致了销售生产率的提高，其主要内容体现在以下三个方面。
1.客户方面。
2.产品方面。
3.成本与生产率指标。