销售管理
相似问题和答案
第1题：
简述指出“AIDA”消费者行为模式中的“AIDA”分别是什么并画出该模式。
A-attention，关注
I-interest，兴趣
D-desire，欲望
A-action，行动
第2题：
AIDA模式也叫作（）。
- A、韦伯定理
- B、“爱达”公式
- C、品牌设计模式
- D、马斯洛需要层次论
正确答案:B
第3题：
A.爱达(AIDA)模式
B.迪伯达(DIPADA)模式
C.爱得帕(IDEPA)模式
D.费比(FABE)模式
第4题：
AIDA模式也称爱达公式。（）
正确答案:正确
第5题：
以消费者为中心，强调与客户的沟通交流，满足消费者需求的管理模式是：（）。
- A、价格策略
- B、SWOT模式
- C、AIDA模式
- D、客户关系管理模式
正确答案:D
第6题：
简要说明什么是AIDA模式，如何应用？
1."AIDA"模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹•姆•戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。"AIDA"四个字母依次代表传统推销过程中的四个发展阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动，它们是相互关联，缺一不可的。
2."AIDA"模式的应用分为四步：
第一步：集中客户的注意力（A），
第二步：引起客户的兴趣和认同（I），
第三步：激发客户的购买欲望（D），
第四步：促使客户采取购买行动（A）。
略
第7题：
简述AIDA模式
正确答案: A.引起客户注意力
I.诱导客户的兴趣
D.激发客户的欲望
A.促成客户交易
第8题：
请对绝对议行地方政府和相对议行地方政府进行辨析，并简介各自具有代表性的具体模式。
联系：均由地方议决机关和地方执行机关组成。
不同：绝对议行分立体制的地方政府的议决机关和执行机关都由选民直接选出，彼此不存在产生与负责的关系，由两个权力中心各自独立行使议决权和执行权。行使执行权的通常是一个执行长官，同时行使行政权，成为地方行政首长。相对议行分立体制，选民只投票产生地方议会，由议会依法选举产生一位行使执行权的地方长官。地方长官负责领导地方行政部门的工作，依法独立行使职权，不受议会干预，议会也无权罢免他。在这种体制下，议决权由议会行使，执行权和行政权由地方长官行使。
绝对议行分立体制的代表是美国的强市长议会制。市长和议会都由选民直接选举产生，市长和议会分别对选民负责；市议会行使议决权；市长行使执行权和行政权，拥有广泛的任命权，并拥有罢免权。
相对议行分立体制的代表是法国城市政府的市长议会制。市议会由选民直接选举产生，依法行使议决权。市长由市议会在成员中选举产生，具有多重身份，享有执行权和行政权。
第9题：
运用AIDA模式进行品牌推介的关键在于刺激客户欲望。（）
正确答案:正确
第10题：
旅游促销的基本原则可以概括为AIDA原则，请写出AIDA各个字母代表的中文含义：（）、（）、产生愿望、（）
正确答案:注意；兴趣；行动