销售管理

AIDA模式

题目

AIDA模式

参考答案和解析
正确答案:是四个英文单词的首字母，A为attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为desire，即刺激欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。作为西方销售学中的一个重要理论，它提出一个成功的销售人员通常要通过四个步骤来促成交易，即引起客户注意、唤起客户兴趣、激起客户购买欲望、促成客户购买行为。
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第1题：

AIDA 名词解释


参考答案指的是广告作用于视听者的心理历程，包括注意、兴趣、欲望、行动这几个过程。意思是广告首先引人注意，即从周围的对象中指向和集中于特定广告，接着对引起注意的广告发生兴趣，而后产生占有广告产品的愿望，最后导致消费者产生购买该广告产品所诉求的行动。

第2题：

AIDA模式也叫作（）。

  • A、韦伯定理
  • B、“爱达”公式
  • C、品牌设计模式
  • D、马斯洛需要层次论

正确答案:B

第3题：

被誉为现代推销法则的模式是()

A.爱达(AIDA)模式

B.迪伯达(DIPADA)模式

C.爱得帕(IDEPA)模式

D.费比(FABE)模式


参考答案：B

第4题：

问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

  • A、FABE销售法
  • B、SPIN推销模型
  • C、AIDA销售模式
  • D、ACD销售方法

正确答案:B

第5题：

“AIDA”模式的顾客在于“吸引注意，有道兴趣和刺激购买欲望”，充满了创意策划者的智慧和才华。


正确答案:正确

第6题：

简要说明什么是AIDA模式，如何应用？
1."AIDA"模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹•姆•戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。"AIDA"四个字母依次代表传统推销过程中的四个发展阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动，它们是相互关联，缺一不可的。
2."AIDA"模式的应用分为四步：
第一步：集中客户的注意力（A），
第二步：引起客户的兴趣和认同（I），
第三步：激发客户的购买欲望（D），
第四步：促使客户采取购买行动（A）。
略

第7题：

简述AIDA模式


正确答案: A.引起客户注意力
I.诱导客户的兴趣
D.激发客户的欲望
A.促成客户交易

第8题：

简述指出“AIDA”消费者行为模式中的“AIDA”分别是什么并画出该模式。


参考答案：

A-attention，关注
I-interest，兴趣
D-desire，欲望
A-action，行动


第9题：

以消费者为中心，强调与客户的沟通交流，满足消费者需求的管理模式是：（）。

  • A、价格策略
  • B、SWOT模式
  • C、AIDA模式
  • D、客户关系管理模式

正确答案:D

第10题：

运用AIDA模式进行品牌推介的关键在于刺激客户欲望。（）


正确答案:正确

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